Наталья Щурова | Эксклюзивно | Загородная недвижимость
Бизнес · 29 сентября 2026 г.
#ЗаКулисамиСделки: что происходит до первого показа?🔥
#ЗаКулисамиСделки: что происходит до первого показа?🔥 Покупатель приезжает на час. Иногда на сорок минут Но за этими минутами стоит огромная совместная работа с собственником, его семьёй, помощниками и моей командой До того как привести первого покупателя, мы должны подготовить не только дом ⭐️Обсуждаем цену и границы возможных переговоров ⭐️ Проверяем юридическую готовность объекта ⭐️ Смотрим техническое состояние. Готовим пространство к показу и продумываем маршрут покупателя по дому. ⭐️Даже такие мелочи (которые совсем не мелочи!), как открытые двери, свет в комнатах, температура, музыка, выход на террасу, имеют значение И обязательно заранее обсуждаем сложные вопросы. ❓Что мы ответим, если покупателю не хватает каких-то предметов интерьера? Что подчеркнём в первую очередь? Какие особенности объекта могут вызвать возражения? Что будем делать, если уже после первого просмотра получим оферту? Показ начинается задолго до того, как покупатель подъехал к воротам Именно поэтому я всегда говорю своим ученикам: сделка редко срывается в одной точке. Чаще причина находится где-то раньше, в том, что не обсудили, не подготовили или не предусмотрели За 15+ лет практики у меня сложилась своя система подготовки эксклюзивного объекта и работы с собственником. Этой системе я подробно обучаю на авторском курсе «Эксклюзивный договор»💎 А если вы агент и сейчас у вас есть объект, который долго не продаётся, собственник не принимает вашу стратегию или показы проходят, но оферт нет, можно начать с консультации Иногда мне достаточно задать несколько вопросов, чтобы увидеть, на каком этапе сделки вы потеряли управление процессом. А дальше уже можно понять, что именно стоит изменить, на октябрь возьму несколько человек на консультацию, бронируйте время в лс