Лысые, безработные и мохнатые содержанки
Лысые, безработные и мохнатые содержанки Этот гениальный баннер должен войти в учебники по маркетингу! Классная сегментация ЦА для магазина детской одежды. И ведь не поспоришь: ни волос, ни работы у малышни нет. А ещё это прекрасный пример того, почему у меня периодически подбешивают выводы: Наша ЦА – женщины 20–40 лет со средним доходом. Наташа в очередной раз ударилась об стенку и заныла крокодильим слезами, ведь какой-то дурацкий маркетолог выкинул её из ЦА по возрастному признаку. Эта психодемографика-боли-доходы-семья чисто для галочки и таргетинга / ретаргентинга важны. А вот самые интересные идеи вырисовываются, когда ты намеренно переворачиваешь аудиторию попой к верху и описываешь её по признаку, который никому из конкурентов не снился. Я называю это инверсией ЦА. Понимаю, взорвала мозг:) Вот 3 способа изъе#%нуться с ЦА: 1. Назвать по формально-буквально верному, но абсурдному признаку. Как здесь: младенцы – лысые и безработные. Или для зоомагазина коты – «безработные иждивенцы, которые живут на вашей жилплощади и не платят коммуналку». Товар не изменился, но вот подача… 2. Найти скрытого покупателя, который таковым не является. Допустим, вы продаёте средство от храпа. Формально ваша ЦА – храпящие мужчины. Но нет. Ваша самая горячая аудитория – женщины, которых настолько этот храп задрал, что они мысленно выбирают между берушами, подушкой на лицо и очередным хуком в бок. Вот вам уже совершенно другой оффер: «Верните жене сон, пока она вас не вернула маме». 3. Сегментировать по неожиданной ситуации. Тут вообще можно устроить феерию: фитнес для будущих объектов сожаления бывших, косметология для участников встреч с одноклассниками, клининг для жертв внезапного визита родственников. В этом и весь фокус: не судите по ЦА навязанными классическими маркетологами стереотипам. Ищите лысых безработных, будущие сожаления бывших, жертв внезапной свекрови и мохнатых содержанок. Вот там куча идей для контента, рекламы и PR. Если интересно, ставьте огонёчки 🔥, я поделюсь промптиком для экспериментов с ЦА. 😋 Клуб 👍Отзывы