🇨🇳 NAVED — Китай сегодня | 6 октября
🇨🇳 NAVED — Китай сегодня | 6 октября «У вас есть цена ниже?» — иногда это самый бесполезный вопрос китайскому поставщику. Китаец может спокойно ответить: «Да, можем дешевле». И действительно снизить цену. Только вот за счёт чего? Уменьшили толщину металла. Поставили другой мотор. Убрали часть комплектации. Использовали более дешёвую упаковку. Или просто предложили уже другую модель, которая внешне почти не отличается. Поэтому при закупке в Китае мы стараемся не начинать разговор с одного вопроса о цене. Гораздо полезнее отправить поставщику нормальное техническое задание: фотографию или чертёж, размеры, материал, комплектацию, требования к упаковке, количество и другие важные параметры. Тогда уже можно сравнивать цены на один и тот же товар. Это особенно заметно, когда ищешь не готовую продукцию с полки, а производство под заказ. Два китайских завода могут назвать разницу в цене в 20–30%, хотя на самом деле предлагают немного разные изделия. А бывает наоборот. Сначала кажется, что один поставщик дорогой. Потом выясняется, что у него в цену уже входят нормальная упаковка, нужные комплектующие и контроль перед отправкой. В итоге более дешёвый вариант оказывается вовсе не таким дешёвым. Поэтому в закупках из Китая есть простое правило: сначала сравниваем характеристики и условия, потом — цифры. Иначе можно очень быстро найти поставщика с «самой низкой ценой». А потом ещё быстрее понять, почему она была самой низкой. NAVED помогает как раз с этой частью работы: найти несколько вариантов, задать им одинаковые требования и сравнить предложения между собой — до того, как деньги уйдут поставщику.