Около месяца назад мы вновь подписали партнерское соглашение с ВТБ Private Banking. Бан...
Около месяца назад мы вновь подписали партнерское соглашение с ВТБ Private Banking. Банк может официально рекомендовать нас своим клиентам и предлагать им наши объекты. И работа уже идет. Сегодня прошла очередная встреча по такой рекомендации - обсудили возможную продажу актива. Встреча получилась особенно теплой: оказалось, что перед нами наш давний хороший клиент. Пришел к нам еще и через банк. Такие пересечения всегда приятны. Вообще, история сотрудничества с банками у нас давняя. Если говорить об официальных соглашениях, то, насколько я помню, в 2015 или 2016 году мы стали вторым агентством недвижимости в России, с которым А-Клуб подписал такой договор. Через полгода-год появился первый договор с ВТБ Private Banking. Но к тому моменту договоры, по сути, лишь закрепляли сложившиеся отношения. С А-Клубом, точнее с его тогдашней управляющей Ольгой Кемпель, мы уже лет пять-семь плодотворно сотрудничали. В 2011 году на нашем большом клиентском мероприятии мы даже вручили Ольге награду со сцены - за самое большое количество рекомендованных клиентов. В последние годы эту эстафету подхватила Наталья Дудинова. И сегодня это уже больше, чем обычные деловые отношения. Пару недель назад к нам также пришёл клиент по рекомендации БКС Ультима. Этому предшествовала большая консультация с нашей стороны. В свое время мы много занимались поиском помещений для банков. Это дало возможность познакомиться с огромным количеством банкиров, и практически со всеми складывались теплые, доверительные и конструктивные отношения. Многие из них продолжаются годами. Рекомендации получаю постоянно - и очень это ценю. Когда с людьми давно знаком и общаешься на короткой ноге, многие вопросы решаются быстрее. Для наших клиентов это часто означает более короткий путь к получению кредита, в том числе в сложных ситуациях. Все логично: банкиры работают с платежеспособными клиентами, которым удобно решать свои вопросы в режиме «одного окна». И когда у банка есть надежный, проверенный партнёр по коммерческой, элитной и зарубежной недвижимости в нашем лице, выигрывают все. Клиент получает решение своей задачи, мы - рекомендацию, за которой стоит доверие, а банк - еще одну причину, по которой клиент останется с ним на долгие годы. Партнерство оформляется договором. Но за каждой рекомендацией стоит готовность человека поручиться за нас своей репутацией. Для меня именно в этом его главная ценность.