КТО ВСЁ-ТАКИ МОЖЕТ РАБОТАТЬ РИЕЛТОРОМ? — 16 августа 2026 г. в 09:10:01.613
КТО ВСЁ-ТАКИ МОЖЕТ РАБОТАТЬ РИЕЛТОРОМ? Долгие годы я считал, что риелтором можно научить быть практически любого человека. Вопрос только во времени. Кому-то достаточно 2–3 месяцев, чтобы войти в профессию. Кому-то понадобится полгода. Кому-то — год. И я до сих пор считаю, что большинство необходимых навыков можно дать: научить работать с клиентом, проводить встречу, презентовать объект, вести переговоры, разбираться в рынке и документах. Но со временем я понял одну важную вещь: Одних знаний недостаточно. Есть несколько качеств, без которых человеку будет очень тяжело состояться в этой профессии. 1. Готовность звонить и встречаться Продажи — это действия. Можно сколько угодно изучать рынок, смотреть обучения, знать ипотечные программы и характеристики жилых комплексов. Но если ты не звонишь клиентам и не встречаешься с ними — продаж не будет. В большинстве случаев у человека, который системно звонит и проводит встречи, рано или поздно появляется результат. 2. Нормальное отношение к отказам Невозможно работать в продажах и не слышать «нет». Клиент может отказаться от встречи. Может выбрать другого специалиста. Может передумать покупать квартиру. Может после нескольких недель работы вообще пропасть. Это часть профессии. Если каждый отказ воспринимать как личное поражение — эмоционально долго здесь не продержаться. 3. Мотивация И вот здесь уже сложнее. Руководитель может дать обучение, CRM, рекламу, объекты, наставника, скрипты, технологии и даже клиентов. Но невозможно дать человеку внутреннее желание что-то изменить в своей жизни. Если ему самому результат не особенно нужен — никакая система за него не сработает. 4. Вовлечённость Риелтор — это не профессия, в которой достаточно просто присутствовать на работе. Нужно интересоваться рынком. Разбираться в объектах. Следить за изменениями. Задавать вопросы. Ездить на просмотры. Общаться с коллегами. Постоянно накапливать практический опыт. Профессионализм появляется через погружение. 5. Способность снова стать учеником Наверное, это один из критериев, значение которого я раньше недооценивал. В недвижимость приходят люди в 30, 40, 50 лет — уже со своим жизненным и профессиональным опытом. И опыт — это хорошо. Проблемы начинаются, когда человек пытается любую новую информацию пропустить через установку: «Я уже всё знаю. У меня раньше было по-другому». Можно быть прекрасным руководителем, инженером, предпринимателем или продавцом в другой сфере. Но недвижимость — это отдельная профессия. И когда ты в неё заходишь, иногда нужно признать: сейчас я ученик. Слушать. Спрашивать. Пробовать. Ошибаться. Получать обратную связь. Исправлять ошибки. И только потом накладывать свой предыдущий опыт. 6. Дисциплина В недвижимости очень легко ничего не делать. Никто физически не заставит сделать ещё 10 звонков или назначить ещё одну встречу. Поэтому здесь особенно хорошо видно разницу между человеком, который хочет результата, и человеком, который просто хочет попробовать себя в недвижимости. Поэтому сегодня мой взгляд немного изменился. Я по-прежнему считаю, что научить профессии можно практически любого. Но результат будет только у того, кто готов: — звонить; — встречаться; — получать отказы и продолжать; — учиться; — принимать обратную связь; — быть вовлечённым; — соблюдать дисциплину; — и брать ответственность за свой результат на себя. И, пожалуй, последнее — самое важное. Риелтором может стать практически каждый. Но не каждый готов делать то, что нужно, чтобы им стать. Хочешь стать риэлтором пиши мне в личные сообщения🤝