👀Кажется, все это время мы продавали не то. — 20 июня 2026 г. в 14:47:21.946
👀Кажется, все это время мы продавали не то. Еще в 2024 путь покупателя выглядел так: 1️⃣ Район 2️⃣ ЖК 3️⃣ Планировка 4️⃣ Цена 5️⃣ Ипотека Теперь покупатель начинает с вопроса: «А каким способом я вообще смогу купить квартиру?» И только потом выбирает сам объект. Новая воронка выглядит так: 1️⃣ Рассрочка или ипотека? 2️⃣ Размер первоначального взноса 3️⃣ Ежемесячный платеж 4️⃣ Надежность застройщика 5️⃣ И только потом — район, этаж, планировка и вид из окна Это уже видно по самому рынку. Рассрочки стали одним из главных драйверов продаж, а объем действующих рассрочек на первичном рынке достиг около 1,5 трлн ₽. Эксперты называют происходящее сменой парадигмы: эпоха дешевой ипотеки закончилась, теперь девелоперы конкурируют не столько квартирами, сколько финансовыми сценариями покупки. Банк России Вопрос. Если завтра убрать из ЖК рассрочку, но оставить ту же цену, планировки и локацию — сколько сделок останется? 🤔 Кажется, в 2026 году главный продукт девелопера — уже не квартира. Главный продукт — возможность ее купить. #СубботнийИнсайт