😐 Кажется, мы неправильно поняли покупателя. — 28 июня 2026 г. в 08:20:43.808
😐 Кажется, мы неправильно поняли покупателя. Все были уверены: дорогая ипотека = люди будут покупать квартиры поменьше. Но аналитика Домклик говорит о другом. Перед завершением льготной ипотеки летом 2024 года доля однокомнатных квартир в ипотечных сделках достигла 56,9%. Перед изменением условий семейной ипотеки в январе 2026 года — уже 60%. А затем произошло неожиданное. После того как ажиотаж закончился, покупатели снова начали выбирать двух- и трехкомнатные квартиры. По итогам апреля 2026 года их доля в выдачах по рыночной ипотеке приблизилась к 40%. 🤔 Почему так произошло? Люди покупали студии и однушки не потому, что хотели. Они покупали их, пока действовали льготные программы и нужно было успеть. Когда давление исчезло, покупатели снова вернулись к своим реальным жизненным сценариям. В условиях дорогих денег люди стали покупать реже, но осознаннее. Лучше подождать. Лучше накопить. Лучше взять рассрочку. Но купить квартиру, в которой действительно планируешь жить. 💡Вывод Если клиент говорит: «Давайте посмотрим что-нибудь подешевле», — это еще не значит, что он мечтает о студии. Возможно, он просто ищет способ купить ту самую двухкомнатную квартиру, которую хотел изначально. Именно поэтому сегодня выигрывают не те, кто быстрее делает скидку. Выигрывают те, кто умеет предложить: ✔️ рассрочку; ✔️ удобный первоначальный взнос; ✔️ комфортный ежемесячный платеж. #ВоскресныйИнсайт