🧐 Что с рынком? Главное за неделю. И что с этим делать? — 28 августа 2026 г. в 13:58:39.546
🧐 Что с рынком? Главное за неделю. И что с этим делать? *** Ипотека всё ещё держит рынок В июле 72% сделок в массовых новостройках Москвы прошли с ипотекой. Что это значит? Высокие ставки не отменили ипотеку. Покупатели продолжают использовать кредит, но внимательнее считают долговую нагрузку и размер собственных средств. Источник: Метриум *** Покупатель приходит с большим ПВ С начала года средний первоначальный взнос по рыночной ипотеке у клиентов Банка ДОМ.РФ вырос на 26% без созаёмщика и на 18% — с созаёмщиком. Одновременно средний размер кредита снизился. Что это значит? Одна из стратегий покупателей на дорогом ипотечном рынке — накопить больше своих денег и взять меньше в долг. Источник: Банк ДОМ.РФ *** Застройщики сокращают новые старты Топ-10 крупнейших девелоперов во II квартале вывели около 1 млн м² нового жилья — на 50% меньше год к году. Что это значит? Слабый спрос сегодня постепенно превращается в меньшее количество нового предложения завтра. Поэтому ожидание не обязательно означает больший выбор квартир. Источник: ДОМ.РФ *** Доступных проектов в Москве становится меньше В старой Москве осталось всего 6 проектов со средней ценой ниже 300 тыс. ₽/м². Три года назад таких было 80 — в 13 раз больше. Что это значит? Даже при слабом спросе доступное предложение не обязательно дешевеет. Оно может просто постепенно исчезать из экспозиции. Источник: Метриум ✍️Что со всем этим делать? Клиент: «Подожду полгода, накоплю больший первоначальный взнос» Не спорьте — посчитайте будущее сегодня. Сделайте для клиента прогноз на 6 месяцев по четырём параметрам: 1. Сколько денег он накопит. Текущий ПВ + реальная сумма ежемесячных накоплений × 6. 2. Что произойдёт с ценой нужной квартиры. Не прогнозируйте «рынок Москвы». Возьмите 3–5 подходящих ЖК и посмотрите динамику цены за последние 6–12 месяцев. Постройте три сценария на следующие полгода: цена снизится на 5%, останется прежней, вырастет на 5%. 3. Что произойдёт с выбором. Посмотрите, сколько подходящих лотов есть сейчас, темпы их продаж и заявленные старты в этой локации. Если квартиры уходят, а новых проектов выводится меньше, ожидание несёт риск не только изменения цены, но и потери подходящего варианта. 4. Что произойдёт с ипотекой. Не обещайте клиенту снижение ставки. Базовый расчёт делайте по сегодняшней ставке. Снижение ставки — отдельный оптимистичный сценарий, а не факт. И считаем цену ожидания Например, клиент может накопить за полгода ещё 900 тыс. ₽. Но если квартира за 15 млн ₽ за это время подорожает на 5%, она прибавит 750 тыс. ₽. Финансовая выгода от ожидания почти исчезнет — а нужного лота к этому моменту вообще может не оказаться. И наоборот: если даже при консервативном прогнозе дополнительный ПВ заметно опережает возможное изменение цены, клиент получает аргумент в пользу ожидания. ✍️ Не продавайте клиенту квартиру «пока не подорожало». Посчитайте, сколько ему может стоить решение не покупать её сегодня. #чтосрынком