👀 Что с рынком? Главное за неделю: правила игры меняются
👀 Что с рынком? Главное за неделю: правила игры меняются ⚡️ Сбер сворачивает короткую субсидированную ипотеку Что происходит? С 1 октября Сбер прекращает выдавать ипотеку с субсидированием ставки застройщиком на срок менее 5 лет. Что это значит? Часть программ, где застройщик субсидирует низкую ставку только на первые годы кредита, уйдёт из Сбера. Для некоторых покупателей изменится привычный способ снизить платёж в начале ипотеки. Как действовать? Проверьте клиентов, которым сейчас считаете субсидированную ипотеку Сбера. Если программа рассчитана менее чем на 5 лет — пересчитайте сделку и сроки выхода на неё до 1 октября. Источник: ЦИАН ⚡️ В срок — только 11% московских новостроек Что происходит? В I полугодии в Москве планировался ввод 182 корпусов. Точно в заявленный срок сдали 15, досрочно — ещё 6. Без отставания от заявленного графика — только 11%. Важно: речь не обязательно о юридической просрочке перед дольщиком, а об отклонении фактического ввода от первоначально заявленного графика. Что это значит? Для покупателя, которому критичны сроки — аренда, продажа своей квартиры, школа, ремонт, переезд — обещанная дата ввода сама по себе мало что говорит. Как действовать? При сравнении ЖК проверяйте не только текущую готовность, но и историю соблюдения сроков конкретным девелопером. Два похожих проекта могут сильно отличаться по риску ожидания ключей. Источник: «Строительная газета» / «Метриум» ⚡️ Рассрочку хотят сделать длиннее — и гораздо серьёзнее Что происходит? Минстрой готовит новые правила рассрочки на новостройки. Предлагается разрешить выплаты до трёх лет после планового ввода дома. Но есть важные детали: после регистрации собственности квартира при непогашенном долге останется в залоге у застройщика, а сведения о рассрочке предполагается учитывать в кредитной истории. Что это значит? Рассрочка всё меньше похожа на простое «договорились с застройщиком платить частями» и всё больше — на полноценное долгосрочное финансовое обязательство. Пока это законопроект, а не действующие правила. Как действовать? Продавая рассрочку, считайте не только ПВ и красивый ежемесячный платёж. Сразу задайте главный вопрос: откуда клиент возьмёт деньги на погашение остатка? Накопит? Продаст другую недвижимость? Перейдёт в ипотеку? Если ответа нет — комфортный платёж сегодня может стать проблемой завтра. Источник: проект Минстроя / Гарант 🎯Что в итоге? Ипотечные продукты меняются. Рассрочки усложняются. А заявленный срок сдачи не всегда совпадает с фактическим. Поэтому хороший подбор сегодня — это уже не просто: «Вот квартира, вот цена, вот платёж». Риелтору стоит проверить ещё три вещи: ✅ как именно сформирован низкий платёж; ✅ чем клиент закроет рассрочку в конце; ✅ насколько реалистичен заявленный срок получения ключей. Потому что выгодная сделка — это не та, которая хорошо выглядит в калькуляторе сегодня, а та, экономика которой не развалится завтра. Неделя закончилась. Сделки — пусть нет! #чтосрынком