«НАША МИССИЯ — НЕ КОМИССИЯ», — ГОВОРИЛИ ОНИ.
«НАША МИССИЯ — НЕ КОМИССИЯ», — ГОВОРИЛИ ОНИ. А потом не давали собственнику продать квартиру, потому что хотели заработать больше. И вот это меня реально раздражает. Первая ситуация. У нас есть покупатель. Он работает с нами по договору, платит нам за подбор, мы находим ему квартиру. Квартира нравится. Покупатель готов дать задаток. Деньги есть. Желание купить есть. И тут агент продавца начинает тормозить сделку и отказывается принимать задаток. Почему? Я не буду утверждать то, чего не могу доказать. Но когда есть готовый покупатель, а сделку искусственно стопорят — это выглядит очень странно. И в этот момент теряет не агент. Теряет собственник. Вторая ситуация ещё веселее. Собственник выставляет квартиру через несколько агентств. У одного агентства уже есть реальный покупатель, которого можно привести хоть сегодня. Но приходит другое агентство и говорит: «У нас есть покупатель. Подпишите эксклюзив». Собственник подписывает. А дальше начинается: — покупатель «будет завтра» — потом «через день» — потом «ещё чуть-чуть подождите» При этом другим агентствам квартиру показывать не хотят. Сотрудничать не хотят. Нашего покупателя привести не дают. И собственник сидит и думает, что его квартира продаётся. Нет. Она просто закрыта от рынка. Самое интересное — в нашем случае мы могли привести не одного, а двух покупателей. И по цене выше той, до которой собственнику уже предлагают снижаться. Вот вам вся правда. Эксклюзив — это не право агента закрыть квартиру от других покупателей. Эксклюзив нужен для того, чтобы защищать интересы продавца: продать быстрее, дороже, безопаснее. А не для того, чтобы агент решал, кому можно покупать, а кому нельзя. Мне вообще всё равно, из какого агентства пришёл покупатель. Если он готов купить объект моего собственника на хороших условиях — я буду делать сделку. Потому что моя задача — продать квартиру клиента, а не охранять свою комиссию. Дорогие собственники, задайте своему агенту один простой вопрос: «Если завтра вам приведёт покупателя другое агентство — вы его покажете?» Вот по ответу вы многое поймёте. Потому что иногда квартира не продаётся не из-за цены. Иногда ей просто не дают продаться.