Срыв сделок: масштаб проблемы
Срыв сделок: масштаб проблемы Согласно исследованию M2, более половины специалистов в сфере недвижимости регулярно сталкиваются с тем, что сделки не доходят до получения аванса. Это указывает на существенные риски, с которыми приходится работать каждому риелтору. Этап устных договорённостей – главный риск Большинство срывов происходит именно на этапе устных договорённостей между сторонами. На этом этапе ещё нет официальных документов, а доверие и готовность к сделке могут быстро измениться. Статистика срывов за год *В среднем ежегодно срывается 1,24 сделки из 10* – показатель, который не изменился по сравнению с 2025 годом. Это свидетельствует о стабильной, но всё ещё высокой доле неуспешных сделок в отрасли. Причины, связанные с продавцом и покупателем *28,4 %* риелторов указывают, что срыв вызван изменением решения продавца или повышением цены. *26,5 %* связывают срыв с прямым отказом покупателя. Эти данные подчёркивают, насколько важна чёткая коммуникация и согласованность интересов обеих сторон. Банковские препятствия На этапе ожидания решения банка основные причины срывов – отказ в кредите (*59,1 %*) и одобрение суммы, меньшей требуемой покупателем (*53 %*). Финансовые ограничения часто становятся решающим фактором, препятствующим завершению сделки. Выводы и рекомендации Для снижения риска срывов необходимо усиливать работу с клиентами уже на этапе предварительных договорённостей, фиксировать ключевые условия письменно и заранее проверять кредитные возможности покупателя. Прозрачность и подготовленность позволяют уменьшить количество неудачных сделок и повысить эффективность работы риелторов. #риелторы #недвижимость #сделки #кредит #рынок Ещё больше новостей о недвижимости Опубликовать/Подобрать объявление Создано на платформе Завод Медиа Все наши каналы и чаты