Почему клиенты не верят риелторам? И как это исправить 🔎 — 6 июня 2026 г. в 06:17:10.936
Почему клиенты не верят риелторам? И как это исправить 🔎 Часто слышу от людей: — «Я уже полгода не могу продать квартиру» — «Риелторы ничего не делают, только берут комиссию» — «Всё это обман» Разберу на реальных примерах, почему так происходит — и как настоящий риелтор меняет ситуацию. 👇 История одной сделки (и не одной) Ко мне обратилась клиентка — психолог по образованию. Во время пандемии она уехала из Москвы и купила дом в Ерюхино за 4+ млн руб. Сейчас ситуация изменилась: муж на СВО, она хочет социализации и работы — поэтому решила продать дом в Ерюхино и купить квартиру в Наре. Что мы сделали за один день: ✔️ провели осмотр объекта; ✔️ обсудили стратегию продажи и покупки; ✔️ заключили два договора — на продажу дома и на подбор квартиры. Клиентка наблюдала за моей работой и изучила ответы на негативные отзывы. В итоге сказала: «Теперь я понимаю, зачем нужен риелтор». 🙌 А теперь — обратная сторона медали Пара примеров, почему у других не получается: Пример 1. Дом в Ерюхино 🏡 Огромный дом с «сюрпризом»: внешне выглядит отлично, но внутри — общежитие для рабочих, двухъярусные кровати, хаос. Владелец хочет 40 млн руб. и искренне удивляется, почему нет покупателей. Он не понимает, зачем платить за продвижение и рекламу: «Если дом хороший, он и так должен продаться». Итог: объект пылится в базе, звонков нет. 😞 Пример 2. Объект в Лесных Прудах 🌲 Владельцы приобрели недвижимость 5 лет назад и теперь оценивают её с учётом общего роста цен на рынке — хотя сами не так много вкладывали в улучшение. Мы решили не снижать стоимость резко, а запустить стратегию мягких торгов вверх: 🔹 начали с уровня ниже ожиданий клиента; 🔹 провели серию показов (всего их было 9); 🔹 при проявлении интереса со стороны покупателей постепенно повышаем цену; 🔹 фиксируем реальную рыночную стоимость. Завтра у меня снова показы — продолжаем работу! Уже появились новые потенциальные покупатели. 🤞 В чём проблема? 🤔 Люди часто: 🔸 оценивают недвижимость затратным способом: «Я вложил столько‑то, значит, и продать должен за столько же»; 🔸 не учитывают конкуренцию — рядом стоят похожие объекты дешевле; 🔸 игнорируют текущую ситуацию на рынке: спрос, платёжеспособность покупателей, сезонность; 🔸 не понимают, сколько сил и времени требует грамотная продажа или покупка; 🔸 сомневаются в необходимости платить комиссию риелтору, который берёт на себя: • поиск и фильтрацию вариантов; • переговоры с продавцами/покупателями; • юридическую проверку документов; • организацию показов и сопровождение сделки. Что делает хороший риелтор? 💼 ✔️ анализирует рынок и даёт честную оценку объекта; ✔️ создаёт правильную воронку продаж (а не просто выкладывает объявление); ✔️ запускает стратегии вроде мягких торгов, чтобы выявить реальную рыночную цену; ✔️ находит целевую аудиторию и грамотно её «ведёт»; ✔️ защищает интересы клиента на всех этапах; ✔️ экономит время и нервы — а это бесценно. Вывод простой: риелтор — это не «тот, кто просто показывает квартиры» 🏘️ Это эксперт, который: ✅ знает рынок; ✅ умеет договариваться; ✅ видит подводные камни; ✅ доводит сделку до результата, даже если начальная оценка клиента далека от реальности. Хотите продать или купить недвижимость без стресса и потерь? Я помогу: ✨ оценить объект по рынку; ✨ составить стратегию (в т. ч. с мягкими торгами); ✨ закрыть сделку на лучших условиях! 📩 Пишите в личные сообщения — обсудим вашу ситуацию! 👇