Сегодня проводила консультацию с опытным инвестором. Вводные такие: он продает недвижим...
Сегодня проводила консультацию с опытным инвестором. Вводные такие: он продает недвижимость в Сочи примерно за 26 млн рублей. Часть капитала хочет оставить для инвестиций в своем городе, а часть-переложить в недвижимость Москвы. Цель четкая — рост капитала. И вот здесь начинается моя любимая часть работы. Я не делаю одинаковые подборки всем клиентам и не отправляю 20 ссылок со словами: «Посмотрите, что понравится». Я беру конкретную задачу человека и под нее собираю инвестиционную стратегию. Смотрю, сколько денег мы готовы вложить сейчас. Выбираю проекты и конкретные квартиры внутри них. Анализирую локацию, сроки строительства, будущую инфраструктуру, транспорт, конкурентов, потенциального покупателя на выходе. Считаю, сколько объект потенциально может стоить к моменту получения ключей, за сколько его можно будет сдавать и какие факторы вообще должны привести к этому росту. В этом случае я подготовила 3 конкретных варианта. Например, один из сценариев: вход — около 17 млн ₽ ориентир выхода в 2029 году — 28–30 млн ₽. Но самое главное здесь даже не эти цифры.Важно понимать: ПОЧЕМУ квартира, которую мы сегодня покупаем за 17 млн, через несколько лет потенциально должна стоить существенно дороже. ✔️Какие изменения произойдут в районе? ✔️Что появится рядом? ✔️Как изменится транспортная доступность? ✔️Есть ли дефицит такого формата? ✔️Кто будет нашим покупателем через три года? ✔️С какими проектами квартира будет конкурировать? ✔️И почему человек в 2029 году должен выбрать именно наш объект? Мне часто задают вопрос: «В Москве столько строят. Кто вообще будет покупать все эти квартиры?» Но Москва — огромный рынок. Здесь живут миллионы людей, еще миллионы ежедневно приезжают в город работать, учиться, вести бизнес. При этом новых проектов не становится бесконечно больше, а действительно качественных и интересных инвестиционных предложений тем более. И здесь есть еще один очень важный момент. Не каждая недвижимость в Москве будет хорошо расти в цене. Можно купить прекрасную квартиру и получить довольно посредственный инвестиционный результат. Поэтому я выбираю точечно не только ЖК, но и конкретную квартиру внутри него. В одном проекте две квартиры могут сегодня стоить примерно одинаково, а через несколько лет иметь совершенно разную ликвидность и цену. Этаж. Вид. Планировка. Количество аналогичных квартир. Сторона света. Формат. Будущая аудитория покупателя. Цена входа. В инвестициях мелочей практически нет. Поэтому моя задача — не просто помочь клиенту купить недвижимость в Москве. Моя задача — понять, что мы покупаем сегодня, кому мы это продадим через несколько лет и за счет чего должны заработать. И только после этого принимать решение о покупке. Согласны? Пишите свое мнение в комментариях. Ваша Галина Серебрякова Стратег по семейному капиталу и недвижимости