«Ты не продаёшь»... — 24 июня 2026 г. в 10:23:47.846
«Ты не продаёшь»... Я иногда слышу, что мне говорят именно это. Интересно - Что люди вообще называют продажей? Если продажа - это звонить незнакомым людям, дожимать, работать с возражениями и закрывать сделку любой ценой, то да. Это точно не мой путь, есть люди котрым это нравится. И у нас именно такие приходили устраиваться на работу в отдел продаж, круто и много продавали и получали хорошие % к зарплате. Но, тогда что происходит в моих разговорах? Приходит предприниматель. Или архитектор. Или собственник бизнеса. Мы начинаем общаться. Я задаю вопросы. Смотрю на ситуацию целиком. И очень быстро начинаю видеть связи, которые сам человек часто не замечает Где теряются деньги? Где узкое место? Почему команда буксует? Что мешает проекту расти? Какая возможность лежит прямо перед глазами, но остаётся невидимой? И вот здесь у меня есть одна особенность. Я слишком рано начинаю помогать. То, за что другие берут деньги, я часто отдаю в первые 15–20 минут разговора. Не потому что это стратегия. Просто мне искренне интересно искать решения. Человек уходит с пользой. С новыми мыслями. С направлением движения. С пониманием следующего шага. Для него встреча уже состоялась!! А для меня продажа ещё даже не началась! Потому что, я забыла сделать последний шаг. Сказать: «Я вижу решение. Я могу помочь его реализовать. Вот формат работы. Вот стоимость. Готовы двигаться дальше?» И знаете, что интересно? Очень многие сильные эксперты сталкиваются не с проблемой продаж. Они сталкиваются с проблемой границ между помощью и сотрудничеством. Помочь человеку увидеть путь — это ценно! Но, пройти этот путь вместе с ним - это уже работа! И она должна быть оплачена. Пожалуй, это один из важных уроков, который я сейчас прохожу сама. Не перестать помогать. А научиться вовремя предлагать сотрудничество. И теперь мне интересно ваше мнение. Как вы считаете? Если человек уже помог вам увидеть решение, подсветил узкие места и показал направление движения - в какой момент он должен предложить сотрудничество? Сразу? После первой пользы? Или вообще не должен, если помощь была искренней? Интересно посмотреть на это глазами предпринимателей, экспертов и тех, кто сам принимает решения. Мои каналы MAXTG | Производство МАФ