Цирк со скидками или — 20 мая 2026 г. в 08:11:39.273
Цирк со скидками или В какой момент сильный эксперт превращается в продавца клубники Как только человеку становится страшно не продать , он начинает снижать цену. - «Ну давайте дешевле». - «Хорошо, скидка». - «Ладно, бонус добавлю». И в какой-то момент это уже выглядит как рынок: - «Клубника 700!» - «Ладно, 600!» - «500 и забирайте!» 😂 А фоном как будто: «Всё равно выкидывать…» И самое интересное, клиенты это очень считывают. Когда человек действительно чувствует ценность того, что делает или когда продаёт из страха, что сейчас уйдут. И тогда начинается классика: - «я подумаю»; - «дорого»; - «у других дешевле». И вопрос не в том, что продукт плохой. Часто проблема в другом: вы сами не показываете его значимость. Не усиливаете ценность. Не держите позицию. Не объясняете, почему это важно именно сейчас. И клиент не покупает. Он сравнивает. Вот про это я и хочу сделать офлайн в Ярославле 28 мая. Про продажи, значимость, ценность и момент, где сильные специалисты сами начинают себя удешевлять. Кстати, а вам какой случай сразу вспомнился, когда вас как клиента начинали «удерживать» скидками, бонусами или срочным снижением цены? 😅 P.S. Продолжаю тренировать свои навыки переговоров 🙌