НМ

Нейросети, Маркетинг и Продажи от Юлии Раковой

IT и технологии · 26 октября 2026 г.

Открыть канал в MAX

😬«Это нужно руководству, а не нам»: три страха, из-за которых команда саботирует внедр...

😬«Это нужно руководству, а не нам»: три страха, из-за которых команда саботирует внедрение ИИ, и промпт в помощь. Друзья, в моих проектах по внедрению ИИ в бизнес, сталкиваемся с сопротивлением. За красивыми формулировками прячутся три базовых страха: 🤖 Страх №1. «ИИ нас всех заменит» Маскируется под: — «это нужно руководству, а не нам» — «у нас и так всё работает, зачем ломать» — «сначала пусть покажут на другом отделе» — «нам за это не доплатят» — «у нас нет времени, у нас план горит» 🤖 Страх №2. Технофобия — «сложно, непонятно» Маскируется под: — «не принесёт результата» — «мы уже пробовали, не взлетело» — «это для айтишников, а не для нас» — «мне проще руками, чем разбираться в этом» 🤖 Страх №3. «Потеря контроля и ответственность за ошибки ИИ» Маскируется под: — «ИИ постоянно ошибается» — «а кто будет отвечать, если ИИ накосячит?» — «у нас данные грязные, ничего не выйдет» (перевод: «я не хочу отвечать за качество данных») — «нужен сначала регламент, комитет, согласование» (бюрократия как щит) — «давайте юристы/безопасность посмотрят» (бесконечный цикл согласований) — «это не в моей зоне ответственности» ❗Ключевое: это скрытые страхи. Люди прячут страхи за «рациональными» отговорками. ✅ Отсюда правило: бороться надо не с возражением, а со страхом, который за ним стоит. ------ 👉 Промпт в помощь: «Ты — опытный бизнес-психолог и менеджер по организационным изменениям, связанным с внедрением новых технологий. Ты знаешь главное правило: люди не озвучивают свои страхи, а прячут их за рациональными отговорками, но при этом боятся потери работы, своего статуса, денег и привычного комфорта. Я внедряю ИИ в [УКАЗАТЬ ПРОЦЕСС/ОТДЕЛ, например: отдел продаж]. В процессе участвуют [УКАЗАТЬ РОЛИ, например: 5 сейлзов и 2 ассистента]. Не пиши банальности про "страх неизвестности". Сгенерируй 5 конкретных гипотез скрытых страхов именно для этих ролей. Для каждой гипотезы оформи блок: 1. Маска. Какую "умную" рабочую отговорку они озвучат, чтобы саботировать процесс. 2. Истина. Чего они боятся на самом деле. 3. Таблетка. Точный аргумент, скрипт разговора или изменение в KPI, которое превратит их страх в личную заинтересованность. Пиши сухо, по делу, без корпоративной воды». ---- Друзья, можно применять этот промпт перед встречами с командой. #нейросети #ИИ #изменения #психология #ЮлияРакова