Как понять, в каком регионе ваш товар раскупят, а где он будет лежать на полках? 🛍
Как понять, в каком регионе ваш товар раскупят, а где он будет лежать на полках? 🛍 У спроса своя география — и предпринимателю необходимо её знать. Сегодня на Альфа-Конфе Внешняя Торговля в Москве говорим обо всём: от выхода на новые рынки до логистики и таможенного оформления. В экспертном диалоге Наталья Зубаревич, профессор МГУ и эксперт по региональной экономике, и Наталия Орлова, главный экономист Альфа-Банка, обсудили, как меняется поведение покупателей и на какие показатели стоит смотреть. Собрали для вас главные выводы: 1️⃣ Динамика спроса сильнее, чем динамика предложения. Поэтому в свои бизнес-модели нужно закладывать осторожный проинфляционный сценарий. 2️⃣ Российский бизнес работает в очень конкурентной среде. Нужно действовать точнее, экономнее и эффективнее. Сейчас важны инновационные решения, которые привлекут покупателей. 3️⃣ Численность населения 25–50 лет снижается — это физически ограничивает рынок. Но спрос всё равно остаётся гибким, компании могут предлагать новые товары. 4️⃣ Выбирая нишу, не стоит ориентироваться на средние показатели по стране. Изучайте конкретный регион, динамику доходов и демографию. Например, на Дальнем Востоке благодаря льготной ипотеке чаще покупают жильё, местным жителям актуальны товары для дома и мебель. 5️⃣ Ключевые товары забирают всё большую долю потребительской корзины. На ремонт, кафе, одежду и фитнес траты сокращаются, а на продовольствие — растут. Наиболее устойчивые перспективы — у фармы и медицины. Бизнесу нужно действовать точечнее, экономнее и эффективнее. И выбирать не «самый богатый регион», а регион, где совпадают нужная вам аудитория, растущий или устойчивый спрос и приемлемая конкурентная среда. @aaaa_business