🟣 У селлера сейчас может одновременно не быть товара, нормальной логистики и свободных... — 21 августа 2026 г. в 11:41:31.160
🟣 У селлера сейчас может одновременно не быть товара, нормальной логистики и свободных денег От атак на инфраструктуру Wildberries уже пострадали более 400 тыс. продавцов, а совокупные потери оцениваются в 600–700 млрд ₽. Выплаты за товар, проданный еще до 3 августа, до сих пор не приходят: деньги «застревают» на неделю и дольше. Компенсации от площадки не покрывают потери: часто это 1–5% от стоимости пострадавшей партии. С 31 августа на FBS вводят новые штрафы, причем санкции считают даже по отмененным заказам. Для финансовой модели это удар сразу по трем точкам: • ОПиУ — за счет роста расходов и падения маржи. • ДДС — из-за задержки поступлений. • Баланс — из-за риска обесценивания товарных остатков. По сути, бизнес получает стресс-тест по прибыли, ликвидности и капиталу одновременно. Мы попросили финдиров НФ рассказать, что они прямо сейчас делают с клиентами-селлерами, и что из этого можно забрать себе в работу: ✔️ Пересчитывают юнит-экономику по каждому SKU и убирают из оборота позиции, которые с учетом комиссий, логистики, хранения, возвратов, рекламы и штрафов ушли в минус. ✔️Помогают фиксировать доказательства убытков: выгрузки отчетов, скриншоты с датой и временем, разбивку товаров по дате передачи на склад. Партии до 7 июля могут иметь более сильную позицию в спорах. ✔️Строят платежный календарь на 8–12 недель вперед с поправкой на возможные задержки выплат. Вместо привычного помесячного планирования. ✔️Считают, сколько денег бизнеса прямо сейчас «заморожено» в остатках, поставках и еще не полученной выручке. И формируют резерв ликвидности минимум на один закупочный цикл. ✔️Прогоняют стресс-сценарии: падение трафика на 20–30%, задержка выплат на 2–3 недели, потеря части остатков, и смотрят, где бизнес не выдержит первым. ✔️Закладывают буфер под возможные удержания и штрафы. Обычно это 10–15% месячной выручки. ✔️Разводят денежные потоки по каналам продаж, чтобы видеть реальную маржинальность каждого направления отдельно, а не «в среднем по больнице». Как это выглядит на практике: 1️⃣ Селлер товаров для дома вывел часть низкомаржинальных позиций с WB на Ozon и получил там более удобную структуру комиссии. На Wildberries оставили ограниченный ассортимент ради трафика, но жестко ограничили объем остатков и размер одной поставки. 2️⃣ В нише одежды предприниматель заложил резерв 10–15% выручки под возможные удержания, настроил еженедельный отчет по штрафам и параллельно начал развивать собственный интернет-магазин. Зависимость от одного канала снизилась, денежный поток стал предсказуемее. 3️⃣ У еще одного селлера в отчете была прибыль, а денег на следующую закупку не хватало: капитал одновременно «сидел» в остатках, поставках и неполученной выручке. После пересчета денежного цикла сократили объем поставки, разложили остатки по двум складам и сформировали денежный резерв. Кассовый разрыв удалось снять. Что подойдет именно вашему бизнесу в текущей ситуации? Разберем на бесплатной встрече для селлеров.