Нужно ли пытаться обучать конверсионную стратегию при ограниченном бюджете, которого не... — 14 июня 2026 г. в 08:32:54.052
Нужно ли пытаться обучать конверсионную стратегию при ограниченном бюджете, которого не хватает на 10 конверсий в неделю? И какую стратегию выбрать на поиске, если цена конверсии превышает недельный бюджет? Часто вижу на консультациях и в профильных чатах, как директологи пихают много целей в конверсионную стратегию и надеются таким образом её обучить. Ребята, если у вас честная цена конверсии — 7500 ₽, а недельный бюджет всего 5000 ₽, то вы хоть 100 целей напихайте в надежде получить конверсии по 300 ₽. Это так не работает. Большинство смешивает микроконверсии с макроцелями и занижает цену реальной конверсии в несколько раз. В итоге это ничего не даёт, кроме дешёвого трафика и большого количества достижений микроцелей. Не нужно миксовать разновесные цели: • клик по телефону и звонок • корзину и покупку • просмотр страницы и заявку • 60 секунд на сайте и реальное обращение Нужно понимать простую вещь: система будет обучаться на тех целях, которые легче достигнуть. Чтобы использовать микроцели для обучения, сначала нужно провести корреляционный анализ и определить, насколько тесно они связаны с макроцелями: отправкой заявки, оформлением заказа, звонком и т.д. Для этого можно использовать функцию `=КОРРЕЛ` в Excel, сопоставляя данные по микро- и макроцелям. Для обучения автоматических стратегий лучше выбирать микроцели с коэффициентом корреляции выше 0,7. Но этого почти никто не делает. Так же почти никто не считает, какую ценность нужно поставить микроцели. Все хотят поставить 50–100 ₽ за клик по телефону в надежде получить звонок, не учитывая, что средняя цена клика может быть 100 ₽. То есть вы фактически закладываете 100–200% конверсии в микроцель. Фантастика. Если известна конверсия из микроцели в макроцель, можно рассчитать её ценность по формуле: Ценность микроцели = Ценность макроцели × Конверсия из микроцели в макроцель Например: если ценность макроцели — 5000 ₽, а конверсия из добавления в корзину в покупку составляет 40%, то ценность микроцели будет: 5000 ₽ × 0,4 = 2000 ₽ Эта информация помогает автостратегиям понимать, за какие действия стоит платить больше, а за какие — нет. Но это работает только в том случае, если вы ставите честные ценности и у вас есть бюджет, на котором стратегия действительно может обучаться. А не когда у вас 3000 ₽ в неделю и вы пытаетесь обучать стратегию на корзины по 50 ₽. Не пытайтесь обмануть систему, уменьшив стоимость основной цели в 5 раз и смешав её с легко достижимыми, но менее ценными целями. Обучать можно только по нескольким равновесным целям: • звонок • форма • заявка по почте • сообщение в виджет • и т.д. Или по микроцелям одного уровня: • клик по телефону • клик по мессенджеру • клик по почте • клик по форме То же самое касается всех скриптов вовлечённости: 60 секунд, мой скрипт «Заинтересованный пользователь» и т.д. Смысл их использовать есть только при оплате за конверсии и только в том случае, если они реально коррелируют с основными целями. Но на поиске ОЗК в 99% случаев не работает. Поэтому в такой ситуации лучший вариант — стратегия «Максимум кликов». Вы просто выкупаете трафик на свой бюджет, заранее посчитав среднюю цену клика от экономики бизнеса, и молитесь богу Директа, чтобы у вас были конверсии. Не нужно ничего обучать при ограниченном бюджете. Что нужно делать вместо этого: • собрать правильную семантику • подготовить нормальные заголовки и тексты объявлений • дать правильное направление автотаргетингу • проработать сайт и оффер • накапливать статистику • смотреть честную цену конверсии А дальше уже решать: увеличивать среднюю цену клика, добавлять бюджет для выкупа большей доли трафика или оставаться в текущей экономике. Со временем вы поймёте честную цену заявки в своей нише и станет понятно, есть ли смысл переходить на «Максимум конверсий». 👉Вступайте в чат канала, чтобы обсуждать такие темы и получать ценные советы от коллег.