💰 Застройщики меняют стратегию, чтобы удержать продажи. — 29 августа 2026 г. в 16:55:27.897
💰 Застройщики меняют стратегию, чтобы удержать продажи. Спрос на новостройки бизнес-класса в Москве и области падает: за первое полугодие 2026 года число сделок сократилось на 16%. Однако выручка девелоперов уменьшилась лишь на 4% — благодаря росту цены квадратного метра (+15%) и увеличению среднего чека до 23,2 млн рублей. Падение спроса было неравномерным. Некоторые компании смогли удвоить продажи — не за счёт снижения цены за «квадрат», а за счёт уменьшения площади квартир. Это позволило снизить общий бюджет покупки: например, средняя цена квартиры у таких девелоперов составила 24,1 млн рублей против 29,3 млн по рынку. Ключевым фактором стал порог в 20 млн рублей — квартиры дешевле этой суммы пользуются массовым ипотечным спросом. Доля кредитных сделок в сегменте 15–20 млн достигает 69%, а при стоимости выше 60 млн падает до 14%. Дополнительный прирост дали новые проекты (особенно в Москве) и расширение географии — в Новую Москву и область, где цена за метр почти вдвое ниже. Успешные застройщики также показали рост продаж в старых объектах на 6%, тогда как у крупнейших игроков они упали на две трети. Пример эффективной стратегии: компания сократила среднюю площадь квартиры с 66 до 44 м², а цену — с 30 до 18,6 млн рублей, при этом стоимость «квадрата» выросла на 10%. Итоговый чек стал доступнее, хотя жильё не подешевело. Аналитики отмечают: универсального решения нет. Конкуренция смещается от цены за метр к доступности общего бюджета. В условиях дорогой ипотеки выигрывают те, кто предлагает либо недорогие квартиры, либо высокое качество, оправдывающее высокую цену. Подпишись ➡️ @tinao_top