Самая приятная оценка квартиры часто оказывается самой дорогой ошибкой продавца — 15 июля 2026 г. в 12:30:10.991
Самая приятная оценка квартиры часто оказывается самой дорогой ошибкой продавца Когда собственник решает продать квартиру, ему почти всегда хочется услышать хорошую новость. Что квартира отличная. Что цена нормальная. Что можно выставить дороже. Что покупатель найдётся. Что рынок всё заберёт. И это понятно. Человек жил в этой квартире, вкладывался, делал ремонт, привык к району, помнит свои расходы и не хочет слышать, что рынок смотрит на всё это спокойнее. Но проблема в том, что приятная оценка сама по себе квартиру не продаёт. Она просто приятно звучит. Дмитрий Пономарёв, руководитель РИЭЛТ ГРУПП, объясняет: оценка недвижимости должна не гладить собственника по голове, а показывать реальность рынка. Сколько стоят похожие объекты. Какие из них реально продаются, а какие просто висят на площадках. Где ваш объект сильнее. Где слабее. Какой торг возможен. Что с документами. Сколько времени может занять продажа. И что будет, если выйти на рынок с ценой “потому что хочется”. Опасность в том, что продавец часто выбирает самую приятную для него цифру. Один специалист говорит: “Реально продать примерно в таком диапазоне, выше можно, но есть риски”. Другой говорит: “Да нет, ставьте дороже”. И собственнику, конечно, приятнее второй вариант. Потому что он подтверждает то, что человек и сам хотел услышать. Но рынок не обязан соглашаться с приятной оценкой. Если цена не попадает в реальность, объект начинает висеть. Сначала собственник думает: “Ничего, подождём”. Потом звонков мало. Потом показы слабые. Потом объект примелькался. Потом цену снижают, но уже не спокойно и по плану, а потому что время потеряно. И покупатель это видит. Он видит, что квартира давно стоит в продаже. Видит, что цену уже двигали. Видит, что продавец начал нервничать. И вместо спокойного интереса появляется вопрос: “А что с этим объектом не так?” Вот почему завышенная оценка иногда стоит продавцу дороже, чем честный разговор на старте. Нормальная оценка может быть неприятной. Она может не совпасть с ожиданиями собственника. Она может показать, что рядом есть варианты дешевле, свежее, проще по документам или понятнее для покупателя. Но именно такая оценка помогает двигаться к продаже. Не к красивой цифре в объявлении. А к реальной сделке. Поэтому если вам назвали цену, которая очень понравилась, не спешите радоваться. Спросите, на чём она основана: - Какие аналоги смотрели? - Что реально продалось? - Что просто висит? - Какой срок продажи ожидается? - Какой торг возможен? - Какие слабые места есть у объекта? - Что покупатель будет сравнивать с вашей квартирой? Если на эти вопросы нет нормальных ответов, перед вами может быть не оценка. А просто приятная цифра, чтобы получить объект в работу. Если хотите, чтобы Дмитрий разобрал подробнее, из чего складывается нормальная оценка квартиры в Новороссийске, напишите в комментариях. Больше полезной информации и не вылизанных текстов, Дмитрий публикует на личной странице в ВК https://vk.com/dm.nvrsk, а также каналах Telegram: https://telegram.me/ponomarevds и MAX: https://max.ru/id231512489574_biz Реклама ООО РИЭЛТ ГРУПП ИНН 2315094528 erid 2Vtzqw6sFmF