Новые сегменты рынка БМС (BMS): с чего начать системному интегратору?
Новые сегменты рынка БМС (BMS): с чего начать системному интегратору? Как расширить предложение для заказчика, выйти в новый сегмент рынка и разобраться в особенностях автоматизации конкретного типа объектов? Мы подготовили для партнёров iRidi БМС «Упаковки решений» - наборы технических, коммерческих и обучающих материалов для работы с заказчиками в разных отраслях. Что входит в «Упаковку решений»? ✅ Техническая часть: состав оборудования и ПО, архитектурные схемы, примеры технико-коммерческих предложений и материалы для расчёта экономики проекта. ✅ Коммерческая часть: информация о лицах, принимающих решения и влияющих на выбор системы, аргументы в пользу автоматизации и диспетчеризации с учётом специфики объекта. ✅ Маркетинговые материалы: презентации и другие материалы, которые можно использовать при общении с разными представителями заказчика. ✅ Обучение: технические курсы и курсы по продажам, которые помогут разобраться в решении и научиться представлять его заказчику. Кому будут полезны материалы? 🔹 Интеграторам, которые уже работают в определённой отрасли и хотят расширить перечень предлагаемых решений за счёт автоматизации и диспетчеризации. 🔹 Партнёрам, которые используют платформу iRidi СКАДА-БМС (SCADA-BMS) и планируют выходить в новые сегменты рынка. «Упаковки решений» помогут разобраться в технической стороне проекта, оценить его коммерческие перспективы и выстроить диалог с заказчиком с учётом его задач. Сейчас доступны материалы для двух сегментов: образовательные учреждения и медицинские центры. В дальнейшем наборы будут дополняться примерами реализованных объектов, отзывами заказчиков и новыми материалами. 🎬 Подробнее об «Упаковках решений» в видео рассказывает Антон Камаев, директор iRidi БМС (BMS). ➡️ Хотите получить материалы? Заполните форму.