СЕГОДНЯ в Канцклубе состоялся — 19 июня 2026 г. в 11:17:12.205
СЕГОДНЯ в Канцклубе состоялся 2 обучающий вебинар из серии, посвящённой управлению товарными остатками и ассортиментом. Тема встречи: «Как должен работать категорийный менеджер, чтобы приносить прибыль компании». Спикерами выступили ведущие эксперты: 🎤 Анна Бакурская — основатель консалтингового агентства Red Business Consulting, эксперт по созданию стратегий управления процессами и ассортиментом, автоматизации компаний, построению и обучению команд. 🎤 Елена Ривкина — партнёр Red Business Consulting, бизнес-тренер и консультант с более чем 30-летним опытом в продажах. Эксперт по усилению продаж, коммуникациям и внедрению изменений в компаниях. Вебинар длился более двух часов и был полностью посвящён системной роли категорийного менеджера — не как «снабженца», а как полноценного владельца бизнес-единицы, отвечающего за выручку, маржу, оборачиваемость и долю рынка своей категории. На вебинаре разобрали: ✔️ Кто такой категорийный менеджер — признаки, отличия от закупщика, где взять КМ в небольшой компании, правила внедрения даже с малыми бюджетами. ✔️ 4 столпа категорийного управления — стратегия, ассортимент и поставщики, ценообразование и промо, выкладка. ✔️ Распределение ролей категорий — целевые, основные, удобства, сезонные (разные тактики по ассортименту, новинкам, промо, ценам и мерчандайзингу). ✔️ Ассортиментная матрица — роли SKU (генераторы трафика, маржи, создатели имиджа) и правила построения. ✔️ Ключевые показатели эффективности — доля в выручке и прибыли, рентабельность, оборачиваемость, GMROI, коэффициент покрытия, средний чек, эластичность, ABC-анализ, тренды. ✔️ Практические навыки КМ — ценообразование и промо-математика, переговоры с поставщиками (вы продаёте полку, а не товар), мерчандайзинг и управление полкой, работа с товарным запасом (выявление неликвида, формула заказа, OOS). ✔️ Инструментарий — от Excel и BI до автоматизации в сетях 10+ магазинов. ✔️ Soft Skills — внутренние коммуникации, управление конфликтами, ответственность. ✔️ Измерение эффективности КМ — рост LFL, валовой прибыли, оборачиваемости, снижение доли списаний, рост среднего чека и проникновения в категории. Особое внимание уделили специфике канцелярского рынка: сезонности «Back to School», жизненному циклу товаров. Объём информации был колоссальным, но спикеры подавали её структурированно, с реальными примерами и готовыми чек-листами (например, по организации номенклатурного справочника, компетенциям КМ и ревизии зависших остатков). «Оптимальный вариант — пройти оба вебинара серии. Первый дал инструменты расчистки склада, второй — системное видение, как не допускать завалов в будущем. Вместе они формируют готовую механику управления остатками и процессами», — подчеркнула Анна Бакурская. 📌 Запись вебинара будет доступна для повторного просмотра. Рекомендуем пересмотреть её всем, кто хочет глубоко разобраться в категорийном управлении: два с лишним часа плотной, но очень полезной информации стоят того, чтобы вернуться к ним ещё раз. Канцклуб благодарит Анну Бакурскую и Елену Ривкину за уникальную экспертизу и практические инструменты, которые помогут участникам клуба повысить прибыль и порядок в ассортименте. Поддерживаем отрасль и растем вместе 🚀 Ваш Канцклуб