В Канцклубе сегодня прошел первый вебинар из серии по управлению остатками: как видеть ... — 16 июня 2026 г. в 10:18:59.209
В Канцклубе сегодня прошел первый вебинар из серии по управлению остатками: как видеть неликвид за 4–6 недель и не замораживать деньги 🎤Анна Бакурская — основатель консалтингового агентства «Ред Бизнес Консалтинг», эксперт по управлению ассортиментом, бизнес-процессами и стратегиям с 25-летним опытом в ритейле и ecom, лектор РЭУ им. Плеханова и Русской Школы Управления. 🎤 Елена Ривкина — бизнес-тренер и консультант, эксперт по систематизации продаж с более чем 30-летним опытом. Эксперт, модератор и бизнес-тренер образовательных программ РАНХиГС при президенте РФ. Сегодня успели разобрать: ✔️ 5 сигналов будущего неликвида — как увидеть проблему за 4–6 недель до того, как товар «зависнет», и предотвратить заморозку средств. ✔️ Отличие нормальных остатков от токсичных — критерии не по эмоциям, а по оборачиваемости и маржинальности. ✔️ Типичные ошибки в ассортименте, замораживающие деньги: дубли, неправильные глубины, закупки «под план» без анализа. ✔️ Алгоритм сокращения остатков в 4 шага — без хаотичных распродаж и без потери маржи (стоп-лист, АВС-разделение, адресная акция для группы С, внесение правила в планограмму). ✔️ Модель коллаборации с поставщиками на основе единых данных (ассортимент, выкладка, промо) — переход от цикла «продал-отгрузил» к совместному управлению категорией. ✔️ Базовые процессы категорийного управления: товарный классификатор, качественные карточки, формализованный ввод/вывод товаров, ABC/XYZ-анализ, ценовая политика. Отдельный блок был посвящён вводу новинок: спикер показала, как ставить измеримые маркетинговые и клиентские цели (рост уникальных чеков, повышение лояльности, дегустационная активность, упоминания в соцсетях) и оценивать их достижение. Ключевой вывод вебинара: «Распродажа остатков — не стратегия, а аварийная процедура. Важно, чтобы она не повторялась из месяца в месяц. Управление должно быть системным: стоп-заказы, чёткие критерии оборачиваемости и разделение товаров на категории по их роли в прибыли». Анна Бакурская также представила чек-лист «Ревизия зависших остатков» — пошаговую инструкцию для самостоятельной работы со складом, которая стала бонусом для всех участников, оставшихся до конца эфира. Второй вебинар серии состоится в ПЯТНИЦУ 19 июня и будет посвящён тому, как должна быть устроена работа категорийного менеджера, чтобы неликвид не возвращался. «Оптимальный вариант — пройти оба вебинара: тогда вы получите готовую механику управления остатками и процессами», — подчеркнула Анна Бакурская. 📌 Запись первого вебинара будет доступна участникам Канцклуба в канале. Канцклуб благодарит Анну Бакурскую и Елену Ривкину за экспертизу, живые примеры из практики и инструменты, которые можно применять. Поддерживаем отрасль и растем вместе 🚀