🤫 Как за 150 тысяч рублей купить квартиру в новостройке
🤫 Как за 150 тысяч рублей купить квартиру в новостройке Рассказывает наш брокер Светлана 💜 «Представьте, что купить квартиру можно по цене смартфона, выложив из своего кармана всего 150 000 рублей. Фантастика? Но именно такую покупку совершил наш клиент за 3 дня до ужесточения правил по семейной ипотеке. Наша история с этой семьёй тянулась почти три года и прошла через несколько этапов. В сентябре 2023 года ко мне обратился клиент с задачей: подобрать квартиру для инвестиций. Варианты за городом ему не подходили, поэтому выбрали отличную альтернативу – современный комплекс в получасе от центра города. Мы уже готовились её забронировать, как всплыла стандартная бюрократия. Ранее клиент заходил на сайт-агрегатор, чтобы изучить цены на квартиры, и оставил свой номер, из-за чего его контакт автоматически закрепился за прямым отделом продаж застройщика. Мы нашли редкую акционную квартиру, и любые согласования с регламентами застройщика заняли бы время – через 2 дня первый взнос увеличился бы с 15% до 20%. В нашей работе интересы покупателя всегда на первом месте: я довела подбор до финального шага, помогла зафиксировать условия и передала информацию застройщику, чтобы сохранить для клиента максимальную выгоду. Покупатель оценил этот шаг, поблагодарил за экспертную помощь и пообещал вернуться за следующей покупкой 💜 И спустя два года мы продолжили совместную работу. За это время клиент успел стать отцом, поэтому и квартира нужна была побольше. В качестве первого взноса планировали использовать накопления семьи и материнский капитал за одного ребёнка, поэтому выбор был широкий. И пал он на комплекс, который находится вблизи парка и залива – просмотр ощущался как прогулка 😊 Когда семья увидела территорию, она буквально потеряла дар речи от контраста с городом: камерный квартал, где пахнет хвоей и морем. Дома высотой до 12 этажей, вокруг ни одной машины, вместо них – парковый оазис с пышными деревьями и стильными экоплощадками. На первых этажах работают семейные кофейни со свежей выпечкой, а рядом – площадки, разделённые по возрастам детей, и спортклуб с фитнесом. Клиенты влюбились в эту локацию с первого взгляда, и мы начали готовить документы для покупки, но когда родственники пары узнали, что семья хочет взять ипотеку, они… Подарили им квартиру во вторичном фонде. Всем бы такие сюрпризы 😂 Покупка отложилась, но мы попрощались на тёплой ноте и решили оставаться на связи. Супруги вернулись с новым запросом в сентябре этого года, за 3 дня до вступления в силу новых условий по семейной ипотеке. В этот раз клиент хотел найти квартиру для инвестиций – студию или однушку – и в будущем планировал продать её подороже. Долго выбирать локацию не пришлось – семья уже точно знала, какой проект им нужен, ведь их покорил комплекс, который мы смотрели ранее. Оставалось подобрать выгодную программу. Ситуацию осложняло скорое изменение семейной ипотеки – до ужесточения правил оставалось 3 дня, и мы рисковали упустить ставку. Застройщик предлагал субсидировать ставку с 6% до 3,5%, но с условием: квартира при этом дорожала, а значит, пропорционально рос и первоначальный взнос. А с их бюджетом это становилось препятствием. Я сделала расчёты и объяснила важные моменты: 1. В их ситуации покупать квартиру с удорожанием под инвестиции невыгодно – переплата снизит будущую доходность при перепродаже. 2. При схеме с удорожанием материнского капитала уже не хватало на первый взнос, и клиентам пришлось бы докладывать крупные личные накопления. Так мы пришли к тому, что, несмотря на возможность выбрать низкую ставку, стандартная 6% – оказалась выгоднее. В итоге расчёт был идеальным: материнский капитал за двоих детей практически полностью закрыл первоначальный взнос. А из своего кармана клиент добавил ровно 150 000 рублей. Так семья купила квартиру в классном комплексе по цене одного смартфона 🤗» ❤️ – Светлане за честный подход и экспертность 🎉 – поздравления семье 😁 – хочу квартиру п