Как же достали эти маркетплейсы 🤬 — 7 апреля 2026 г. в 09:18:28.016
Как же достали эти маркетплейсы 🤬 Сейчас модно жаловаться, мол, Озон и ВБ обалдели в край, выкручивают руки селлерам, не дают зарабатывать. Много медийных экспертов подключаются к этой волне негатива: "Да, туда их, реально козлы". Но почему-то никто не говорит о том, что по факту это совершенно нормальный процесс. Ведь так было всегда. Давайте сейчас проведем некий исторический ликбез. Что было раньше? Сначала, 35 лет назад, существовали рынки. На одном из таких рынков в свое время работала моя мама. Рассказывала, что зарплаты у них не было: на сколько обвесила покупателя, столько и был ее доход. Деваться было некуда, другой работы было мало. Потом появились магазины и ларьки, которые принадлежали частникам. Таких ларьков было много в каждом городе. У моих бабушки с дедушкой в 1998-2001 был как раз такой продуктовый магазин в районном центре. Затем на смену им пришел крупный ритейл, такой как Магнит, М.Видео, Эльдорадо и так далее. Почему же это произошло? Все просто, торговые сети более эффективно решали проблемы покупателей: прозрачное ценообразование, меньше просрочки, лучше ассортимент. Параллельно рождалась новая модель - маркетплейсы ВБ и Озон. В чем же они обогнали крупный ритейл? Бесконечный выбор товаров, доступность в любой точке страны, экономия времени на поездки по магазинам, наличие отзывов. Ну и более низкие цены, конечно же. Что произошло в момент смены модели потребления? Маркетплейсы активно зазывали продавцов, давали жирные условия, позволяли зарабатывать много и быстро. Все для того, чтобы мы наполнили площадку огромным ассортиментом товаров. Что мы имеем сегодня? Сейчас маркетплейсы своего добились, подняли тарифы и начали наконец зарабатывать, спустя 20 лет существования. Им уже не нужны все подряд селлеры. Вместо этого им лучше оставить самых эффективных. Вход на ВБ становится все сложнее и дороже. Точно так же, каким сложным был вход на полку условного Перекрестка в 2015 году. Так вот, а где же сейчас ритейл? Продуктовый остался, а вот у остального сплошные проблемы. Что может быть дальше? Так же и на смену маркетплейсам придет более жизнеспособная модель. Сейчас вот вообще поговаривают, что маркетплейсы будут не нужны, их заменит выдача нейросети. По сути что такое наши ВБ и Озон? Это поисковики, бесконечная полка. За витриной поисковика стоит складская инфраструктура, логистика. Ну и есть мы, селлеры, наполняющие бесконечную полку и небесконечные склады. На которые еще нужно постараться выловить слот. Так вот, у маркетплейсов есть логистика. А что если через 10 лет мы товары будем искать через нейронку? Или через Ютуб, когда видишь в кадре товар, кликаешь и сразу заказываешь. Не заходя даже на маркетплейс. А логистику как раз и будут обеспечивать ВБ и Озон, с их кучей складов и ПВЗ. Я думаю, рынок онлайн ритейла сильно встряхнет в будущем. Появятся новые, более удобные для потребителя форматы. Они и заменят наших любимых фиолетовых и синих монополистов. Как в свое время чем-то новым было прийти на ПВЗ вместо поездки в торговый центр. Например, один из форматов - заказ напрямую из соцсетей. Представьте, Запретограм и Ютуб сделают свой конструктор сайтов, аналог Шопифай и Яндекс Кит. Ты уже авторизован в соцсети, карта подвязана, адрес тоже. Тебе просто нужно будет кликнуть "Купить". Так что не факт, что синий и фиолетовый так надолго с нами. Они конечно останутся, но, как я предполагаю, в немного другом обличии. И в момент следующей смены модели потребления начнется самое интересное. Появятся новые площадки, которые точно так же будут зазывать к себе селлеров, давать вкусные условия, лишь бы мы присутствовали у них на полке. Откроется новое окно возможностей, в него нужно будет запрыгнуть раньше всех и снять сливки. Ровно как в период 2018-2024, когда маркетплейсы бурно расли. Самое главное сейчас - сохранить свой бизнес, сделать его стабильным и независимым от двух площадок. А дальше - ждать, пока не начнется новый передел на рынке ритейла.