💼 «Я ОТКРЫЛА СВОЁ ДЕЛО. А ГДЕ ВЗЯТЬ КЛИЕНТОВ?»
💼 «Я ОТКРЫЛА СВОЁ ДЕЛО. А ГДЕ ВЗЯТЬ КЛИЕНТОВ?» На прошлой неделе под постом о начале бизнеса многие выбрали именно этот пункт: «Найти первых клиентов». И знаете, это действительно одна из самых непростых задач. Потому что открыть ИП или оформить самозанятость — ещё не значит получить заказы. Можно придумать красивое название. Сделать логотип. Создать страницу. Написать десять постов. И ждать. А клиенты почему-то не приходят. Что делать? Я предлагаю начать не с рекламы. А с проверки того, насколько понятно ваше предложение. Попробуйте упражнение «Первые 5 разговоров». Шаг 1. Сформулируйте услугу одним предложением. Не «Я занимаюсь документами». А «Я помогаю небольшим компаниям подготовить кадровые документы и разобраться, чего не хватает». Не «Я умею делать десерты». А «Я готовлю десерты на небольшие семейные праздники по индивидуальному заказу». Шаг 2. Найдите пять людей, которым потенциально может быть нужна ваша услуга. Не обязательно друзей. Это могут быть представители вашей целевой аудитории, профессиональных сообществ или знакомые предприниматели. Шаг 3. Не начинайте с продажи. Спросите: «Как вы сейчас решаете эту задачу?» «Что в этом самое неудобное?» «Что хотели бы улучшить?» Шаг 4. Послушайте ответы. Возможно, выяснится, что людям нужно совсем не то, что вы собирались предлагать. Шаг 5. Уточните, готовы ли они рассмотреть платное решение. Потому что интерес к идее и готовность платить — разные вещи. И вот что важно. Даже если после пяти разговоров вы не получите заказ, у вас появится информация, с которой можно работать. Вы начнёте понимать людей, их задачи и то, как сделать предложение полезнее. Не всегда первые клиенты появляются после большой рекламы. Иногда всё начинается с пяти хороших разговоров. 💬 А теперь расскажите: Что вам сложнее? 1️⃣ Рассказать о своей услуге. 2️⃣ Назвать цену. 3️⃣ Найти людей, которым это нужно. 4️⃣ Получить заказ после первого разговора. 5️⃣ У меня уже есть постоянные клиенты. Напишите цифру. По ответам подготовлю следующие практические разборы. 🤍