Кейс. Оптовый дистрибьютор — 31 июля 2026 г. в 02:01:06.295
Кейс. Оптовый дистрибьютор Заказчик: Компания-дистрибьютор строительных материалов с выручкой 15 млн руб. в месяц, работающая на рынке 10 лет. Ассортимент насчитывал более 2 000 позиций, клиентами были мелкие строительные магазины. Текущая ситуация: Рентабельность бизнеса неуклонно падала второй год подряд. Собственник не понимал, какие товары приносят прибыль, а какие работают в ноль или в минус. Цены устанавливались по среднерыночным, без учета реальной себестоимости и затрат на доставку до каждого клиента. Маржинальность упала с 25% до 12%, а при росте выручки чистая прибыль оставалась на прежнем уровне. Что было сделано: Мы внедрили ABC-анализ ассортимента и рассчитали реальную юнит-экономику по каждому товару и клиенту. Выявили, что 30% ассортимента работают в убыток из-за низкой оборачиваемости и высоких логистических затрат. Разработали финансовую стратегию: отказ от 200 неликвидных позиций, внедрение клиентских сегментов с разными условиями отгрузки, пересмотр ценообразования на основе полной себестоимости. Настроили систему ежемесячного контроля маржинальности. Результат: Через 6 месяцев рентабельность восстановилась до 22%. Убыточные позиции убрали, высвободив 1,8 млн руб. из запасов. Клиенты, которые приносили убыток, либо перешли на новые условия, либо ушли — это добавило 1,2 млн руб. чистой прибыли в месяц. Собственник получил прозрачную картину бизнеса и начал управлять ассортиментом, а не просто продавать «что берут». Хочется также исправить ситуацию⁉️ Пишите в лс или в комментарии, пообщаемся