Поговорим о возврате маркетинговых инвестиций🤑 — 14 апреля 2026 г. в 15:33:43.091
Поговорим о возврате маркетинговых инвестиций🤑 Простым языком о реально важном: деньги и окупаемость вложений в маркетинг. Формула окупаемости (ROMI) учитывает только мгновенные продажи, что часто не учитывают в такой нише к примеру, как медицина. Если клиент пришел по рекламе сейчас, а заплатил через месяц, два, полгода? Тогда что? В нишах с длинным циклом можно не увидеть его и отключить рекламу, потому что "не окупается". Например, в медицине, дорогих услугах, B2B. В итоге бизнес сам себе отрубает источник стабильных нормальных продаж, так как хотят «здесь и сейчас». И что же делать??? ЭТАПЫ И ФОРМУЛЫ ПРАВИЛЬНОГО ПОДСЧЕТА ОКУПАЕМОСТИ, ЧТОБЫ НЕ ЛИШАТЬ СЕБЯ ПРОДАЖ 1️⃣ 1–2 месяца: копим статистику и не дергаемся Смотрим на: - CPA / CPL - стоимость лида (заявка, звонок). - CAC - стоимость привлечения клиента. Формула: (затраты на маркетинг + затраты на продажи) / количество новых клиентов. Так понимаем: трафик целевой? Цена адекватная? Какой процент лидов конвертируется в клиентов? 2️⃣ 3-8 месяцев: думаете, теперь-то посчитаем окупаемость? Ха-ха, считаем динамику и реальные траты... Весь доход за период тут поможет оценить ДРР: доля рекламных расходов. Формула: ДРР = (расходы на рекламу / доходы от рекламы) × 100% Как оценить показатель: ✅ < 40% - хорошо (для дорогих услуг норма < 25%) = 100% - реклама вышла в ноль > 100% - реклама убыточна На этом этапе уже можно корректировать стратегию работы в Директе. 3️⃣ 9–12 месяцев: УРА, считаем реальную окупаемость В дело вступает LTV (пожизненная ценность клиента) - сколько денег принес один клиент за все время. Формула LTV: средний чек × частота покупок × срок жизни клиента Теперь считаем ROMI правильно: (LTV - CAC) / CAC × 100% Совет на этот год: перед отключением всего и вся попробуйте сначала правильно посчитать! Ставьте ❤️, если полезно. Пишите по настройке сквозной аналитике и не только @candydigitalru https://candydigital.ru