📌 Как масштабировать бизнес в России и за рубежом — 14 мая 2026 г. в 04:40:16.706
📌 Как масштабировать бизнес в России и за рубежом Такую тему на одном из последних собраний поднял Алексей Баранов — эксперт по международному масштабированию российских компаний. На примере реальных кейсов и практики Тульского завода разбирали подходы, инструменты и решения, которые помогают промышленным компаниям расти, масштабироваться и выходить на новые рынки. Собрали 15 полезных выводов и практик, которые можно брать и внедрять уже сейчас 👇 1. Участвуйте в зарубежных выставках совместно с РЭЦ, где большая часть затрат, организация стендов и встреч снимается с вас. 2. Используйте выставки даже без собственного стенда как инструмент для знакомств, выстраивания контактов и выхода на нужных людей. 3. Стремитесь к первой продаже на зарубежный рынок даже с минимальной маржинальностью или скидкой, чтобы получить кейс и точку входа. 4. Заранее прорабатывайте город проведения выставки: назначайте встречи с действующими клиентами до и после мероприятия, прогревайте контакты и занимайтесь допродажами. 5. Выстраивайте сервис и постоянное «теплое касание» клиентов через внимание, сопровождение, поздравления и регулярную коммуникацию. 6. Используйте брендированные образцы продукции на встречах, переговорах и мероприятиях. 7. Собирайте видеоотзывы клиентов, особенно во время шеф-монтажа и пусконаладочных работ. 8. Уделяйте внимание дизайну и визуальной подаче даже в сегменте B2B. 9. Делайте коллаборации с компаниями, у которых схожая аудитория, но нет прямой конкуренции. 10. Развивайте амбассадорство бренда и повышайте узнаваемость компании через личные коммуникации и публичность. 11. Работайте с будущими клиентами еще на этапе их обучения: взаимодействуйте с профильными факультетами, студентами и образовательной средой. 12. Используйте LinkedIn для выхода на международные контакты и развития зарубежных связей. 13. Создавайте несколько продуктовых направлений, чтобы снижать риски бизнеса и усиливать возможности для допродаж. 14. Используйте элементы партизанского маркетинга: фотографируйтесь с брендированными образцами продукции рядом с предприятиями потенциальных клиентов и создавайте дополнительный инфоповод вокруг компании. Поверьте, клиенты это увидят. 15. Участие в зарубежных выставках помогает находить клиентов из России, поскольку присутствие компании на международной площадке дополнительно усиливает доверие к бренду. Ключевой вывод встречи: Главное — не бояться начинать, делать первые шаги и системно двигаться вперед. Подобные практические встречи регулярно проходят внутри ОЗС. Если вам интересен обмен опытом, сильное окружение производственных предприятий и практические инструменты для развития бизнеса: оставьте заявку.