Ранее IT Channel News опросили крупнейших игроков ИТ-рынка, чтобы узнать причины, по ко...
Ранее IT Channel News опросили крупнейших игроков ИТ-рынка, чтобы узнать причины, по которым в России за первый квартал 2026 продажи ИБП сократились в количественном выражении, но выросли в денежном. В новой статье журналисты издания попытались разобраться, как вендоры ИБП в условиях довольно высокой схожести элементной базы отстраиваются от конкурентов и сохраняют свою идентичность? Чем именно привлекают — и, главное, удерживают для последующих закупок? По мнению Сергея Тузова, директора департамента инфраструктурных инженерных решений OCS, современный ИБП-сегмент сложно назвать рынком «одинаковых устройств» — даже несмотря на высокую степень унификации компонентной базы: «Реальная конкуренция сегодня строится не столько вокруг отдельных аппаратных компонентов, сколько вокруг инженерных решений, программной экосистемы и качества сопровождения. Производители выделяются за счёт архитектуры самих решений: модульности, возможности „горячего“ масштабирования, высокого КПД, интеллектуального управления аккумуляторными системами, развитых средств мониторинга и удалённой диагностики. Большее значение также имеют программные инструменты, интеграция с системами управления инженерной инфраструктурой (DCIM, BMS), поддержка предиктивного обслуживания и удобство эксплуатации. Один из ключевых факторов конкурентоспособности на российском рынке — сопровождение продукта на протяжении всего жизненного цикла: от проектирования и пусконаладки до обучения персонала и оперативного устранения неисправностей. Клиентов сегодня удерживают не низкая цена, а успешный опыт эксплуатации: высокое качество оборудования и его сопровождения приводят к повторным покупкам. Для партнёров, в свою очередь, крайне важны доступ к инженерной поддержке и демо-оборудованию, маркетинговая поддержка и прозрачные условия сотрудничества». Читать полную версию статьи #OCS_media