Кейс Mera × «Эстровэл» о том, почему в сложных категориях главный конкурент бренда — не... — 3 июня 2026 г. в 06:54:01.595
Кейс Mera × «Эстровэл» о том, почему в сложных категориях главный конкурент бренда — не сосед по полке, а сомнения покупателя. Женщины часто избегают обсуждать тему менопаузы, а многие до сих пор воспринимают фитоэстрогены как гормональные препараты. Поэтому Mera вместе с «Эстровэл» решили делать ставку не на увеличение рекламного давления, а на снижение тревожности. Аудиторию разделили по сценариям входа в категорию, подключили образовательный контент, инфлюенсеров, PR, видео, e-commerce и собственные площадки бренда. Сначала снимали сомнения, потом формировали доверие и лишь затем конвертировали интерес в покупку. Результат: 🔹 +16% в упаковках и +27% в рублях против рынка, который в натуральном выражении продолжал снижаться 🔹 «Эстровэл» стал брендом №1 в категории по приросту доли в упаковках (+2,1 п.п.) 🔹 Охват женщин от 40 до 54 лет достиг 92% при категорийном бенчмарке 80% 🔵🔵🔵 Читать кейс → 🖤 Okkam: сайт | Telegram | Official | Retail_Ecom | ВКонтакте