Путь до покупки стал длиннее — 25 августа 2026 г. в 15:16:00.301
Путь до покупки стал длиннее Вы заметили, что срок сделки увеличился или это только я замечаю? Причем в абсолютно разных нишах Раньше как будто было достаточно показать рекламу, получить лид, пообщаться с ним, и он - ваш клиент. Теперь тому же самому лиду нужно подумать, сравнить с конкурентами, изучить отзывы о вас и соцсети, увидеть еще несколько раз вашу рекламу и уже потом может быть созреть. Например, в сфере B2B мы с коллегами отмечаем такую тенденцию - если раньше в течение месяца могла состояться сделка, то теперь на нее может уйти месяца 3, даже полгода - и это норма. Причины предлагаю не разбирать, но вот что с этим делать - да. Главное - держать постоянный контакт. Возвращаться снова и снова к потенциальным клиентам. Напоминать о себе, предлагать спецпредложения, вести в соцсети, чтобы они там оседали и прогревать контентом, делать рассылки, ну и ретаргет, само собой. Не питайте иллюзий, что у вас потрясающий единственный в своем роде продукт (часто встречаюсь с таким), и кто захочет - купит. Нет, купят у того, кто будет чаще мелькать - даже если его продукт будет чуточку хуже. Так работает наш мозг. Вас забудут, если вы не напомните. Мой контакт для связи