ТОП-9 денежных дел 4 квартала — 1 октября 2026 г. в 16:43:02.651
ТОП-9 денежных дел 4 квартала Начался финальный квартал 2026. Вот главные действия по моей системе для роста продаж с нюансами для предпринимателей и руководителей (это работает прямо сейчас у наших корп. клиентов). 1. Разберите все зависшие сделки по формуле 100% закрытия и запланируйте точный следующий шаг. По каждой зависшей сделке определите, чего не хватает для оплаты (ФВ / ОП / Д / ЛПР / ЗС), проставьте 1 или 0. О формуле я постоянно рассказываю. Если вы недавно в канале, посмотрите этот пост. Подробно методика описана в моей книге «Рекорды продаж». Нюанс: важно грамотно оценить сделку, тк неточная оценка ведет к неправильным действиям. В корп. проектах для этого я внедряю ИИ-Закрыватель — обученный агент, который знает ваш продукт и мои методики и подсказывает, что сказать или написать клиенту, чтобы он купил. 2. Найдите узкое горлышко в воронке (этап, где теряется больше всего сделок) и проработайте его. Проработка узкого горлышка даст максимальный эффект. Нужны цифры (а не ощущения, что "узкое горлышко здесь"). Нюанс: найдя горлышко, многие начинают хаотично «что-то предпринимать» или просто разговаривают с командой. Это слабо. Рекомендую вести работу по 2 веткам: действия на уровне СИСТЕМЫ (инструменты, процесс, материалы) и действия на уровне НАВЫКОВ менеджеров. Только обе ветки вместе дают быстрый качественный эффект. 3. Поработайте с базой покупателей: сегментируйте и сделайте квартальный оффер для каждого сегмента. Продавать по базе проще, чем в холодную. Особенно в 4 квартале. Нюанс: иногда правильное касание по базе это не оффер, а польза, забота, грамотное напоминание о себе, повышающее лояльность. Такие касания иногда продают сами по себе. Задача квартала — коснуться всех в базе по сегментам, и коснуться правильно. 4. Усильте цепочку касаний до оплаты. Касания должны быть не «ну что, подумали?», «акция заканчивается!», а по принципу "ЭЭ" (экспертные и эмоциональные). Нюанс: идеальное касание рождается из формулы 100% сделки (пункт 1). Разобрали сделку, увидели, что для закрытия не хватает, например, доверия, и сделали точное касание, которое повышает именно доверие. Касание со смыслом вместо спам-касания. 5. Выполните 3 действия для повышения чека. Уберите необоснованные скидки, добавьте апселлы, введите эксклюзивный премиум-продукт на квартал. Нюанс: здесь не нужны сложные перестройки системы. Достаточно нескольких правильных фраз в нужный момент. Апселлы принимают 20–30% клиентов, а это рост выручки на ровном месте. 6. Поставьте команде план на квартал. "Ой, как тут планировать? Вообще непонятно, что будет!" – я слышу от предпринимателей такое годами! И проще не становится. Без планирования система не работает. Поэтому хотя бы на 4 квартал поставьте план всей команде, если до сих пор работали без него. Нюанс: план должен быть не только по выручке, но и по KPI. А мотивация должна быть привязана к выполнению ПЛАНА. У многих мотивация привязана только к факту продаж, а план существует сам по себе: вроде есть, но на мотивацию команды не влияет. 7. Усильте стандарт проведения встреч, созвонов, диагностик. У каждого в бизнесе есть главное событие в процессе продажи, после которого клиент покупает. Это могут быть встречи, диагностики, тест-драйвы, дегустации и тд. Часто такие события выбраны правильно, но проводятся интуитивно. Нюанс: иногда главное событие выбрано неверно и поэтому продажи слабые. Нужно точно определить, какой событие именно в вашей ситуации дает высокую конверсию в сделку. 8. Предложите закрыть договор и оплату декабрем, старт работ — январем. У некоторых компаний в конце года горят бюджеты. Сделайте выгодное предложение при оплате в этом году, чтобы стартовать в начале 2027. Нюанс: многие менеджеры стесняются проговаривать это прямо, а для клиента "закрыть бюджетом этого года" не давление, а помощь.