Спад в рекламе - что делать? — 21 июля 2026 г. в 06:35:02.054
Спад в рекламе - что делать? Распишу, как мы обычно действуем, если у нас спад в рекламе. На примере, конечно же. В общем, ситуация: ✅ Стандартный KPI - 18 лидов в месяц (товары от 1 млн руб.) ✅ но так как я с клиентом работаю уже очень давно, получается, что последние полгода у нас минимум 55-60 лидов в месяц. ✅ и вот, смотрю февраль, число примерно 16-17, чтобы понять, как идём, и понимаю, что у нас всего около 18 лидов. То есть KPI-то я выполню, но относительно прошлых месяцев это будет прямо спад Пошла анализировать. В целом, я обычно двигаюсь от крупного к мелкому: 1⃣ в первую очередь, проанализировала, какая именно рекламная кампания показала такой спад. У меня есть аналитическая таблица по каждому месяцу в разрезе рекламных кампаний, где видно все сразу 2⃣ дальше пошла смотреть непосредственно эти рекламные кампании. Просела товарная кампания, а именно она давала больше всего лидов 3⃣ подняла информацию по выполненным задачам по этому клиенту. Они у нас тоже фиксируются в отдельном файле по каждому, поэтому сложностей не составило понять, что же было сделано. Оказалось, что в конце января снижали бюджет ненамного, а эта кампания тратила больше всего (работала, кстати, на озк). Поэтому мы ее закручивали - снижали цену за лид, уменьшали недельный бюджет..ну и в итоге, кампания закрутилась ⚠️ Что сделала: ✅ перевела на оплату за клик. Было понятно, что на озк даже поднятие цены лида уже не поможет, алгоритм потерял аудиторию ✅ недельный бюджет также чуть увеличила, почистила площадки В общем-то всё. И в итоге за февраль мы получили порядка 40 лидов. На 11 марта уже было 33 лида. Кампания ожила и продолжила работать. Мораль сей басни такова: не всегда требуются какие-то сложные действия для реанимации рекламной кампании. Главное, иметь более-менее (насколько это в директе возможно) обоснованное предположение, почему она сломалась, и понимание, как именно это можно исправить. А это возможно, при наличии данных. Поэтому собирайте аналитику, фиксируйте действия и сможете быстро принимать решения