ПОЧЕМУ ПРОДАВЕЦ НЕ ДАЁТ СКИДКУ, ДАЖЕ КОГДА КВАРТИРА ЯВНО ПЕРЕОЦЕНЕНА?
ПОЧЕМУ ПРОДАВЕЦ НЕ ДАЁТ СКИДКУ, ДАЖЕ КОГДА КВАРТИРА ЯВНО ПЕРЕОЦЕНЕНА? Квартира вам понравилась, но цена кажется высокой. Ремонт старый, кухня под замену, окна менять. Вы нашли похожие варианты дешевле и приходите к продавцу с десятью аргументами. А в ответ: «Цена окончательная». Почему так? Потому что ваши аргументы объясняют, почему вам дорого. Но продавцу они не объясняют, зачем ему уступать. Поэтому я бы начала не с недостатков квартиры, а с вопроса: что важно самому продавцу? Например: — быстро получить деньги; — выйти на сделку в определённый срок; — не затягивать продажу; — спокойно передать квартиру. И тогда вместо «У вас ремонт на миллион» можно сказать: «Если договоримся на этой цене, я готова внести аванс на этой неделе. Документы подготовлены, по срокам подстроюсь». И здесь у продавца уже появляется мотивация уступить. Ещё я внимательно отношусь к фразе: «Я никуда не тороплюсь». Не нужно доказывать, что он на самом деле торопится. Лучше понять, сколько ему стоит ожидание. Месяц квартира продаётся — одно. Полгода — уже другое: продолжаются расходы, откладываются планы, замораживаются деньги. Но главное: хороший торг — это не обязательно большая скидка. Можно сторговать 300 тысяч и всё равно переплатить за квартиру миллион. Если вы уже выбрали квартиру и хотите понять, есть ли смысл торговаться именно в вашем случае, напишите мне кодовое слово «ТОРГ». На бесплатной консультации разберём: — насколько адекватна цена квартиры — есть ли аргументы для торга — какую сумму имеет смысл предложить А также, подскажу, стоит ли рассмотреть другие варианты #купитьквартиру #вторичка #торг