А что вы будете делать, если завтра вас перестанут рекомендовать? — 11 августа 2026 г. в 13:45:06.531
А что вы будете делать, если завтра вас перестанут рекомендовать? Не потому, что вы стали хуже работать, не потому, что клиенты недовольны, просто в какой-то момент привычный поток рекомендаций стал меньше. А новых способов привлечения клиентов у вас нет. По результатам нашего опроса около 60% ответили, что основной источник новых клиентов для них - рекомендации. И я прекрасно понимаю, почему так. Особенно в бухгалтерском бизнесе, когда ты хорошо работаешь, клиенты довольны, рекомендуют тебя знакомым, кто-то приходит сам, кажется, что система вполне себе работает. И, собственно, зачем что-то менять? Зачем заниматься маркетингом, вести соцсети, ходить на мероприятия, выступать, рассказывать о себе, если клиенты и так приходят? Я сама много лет работала в бухгалтерском бизнесе и знаю, что сарафанное радио действительно может давать очень хороший поток клиентов. И здесь нет ничего плохого. Наоборот, если вас рекомендуют - это отличный показатель качества вашей работы и доверия к вам как к специалисту. Но есть один вопрос, который я бы предложила периодически себе задавать: а могу ли я этим потоком управлять? Сегодня вас порекомендовали 3 раза, завтра ни одного. В этом месяце пришли 2 прекрасных клиента, а следующие 2 месяца тишина. И самое неприятное здесь даже не отсутствие клиентов, а то, что вы практически никак не можете на это повлиять. Именно поэтому я считаю, что сарафанное радио - приятный бонус для бухгалтера, но не стратегия. Стратегия начинается тогда, когда вы понимаете: мне нужны новые клиенты и я знаю, какие действия могу сделать, чтобы они появились. У вас есть несколько каналов привлечения, вы становитесь заметнее на рынке, расширяете профессиональное окружение, знакомитесь с новыми людьми, рассказываете о своей экспертизе, выступаете. И постепенно перестаете сидеть и ждать, когда кто-нибудь кому-нибудь передаст ваш номер телефона. И нет, это не значит, что каждому бухгалтеру теперь нужно срочно становиться блогером, ежедневно снимать Reels и превращать свою жизнь в бесконечный контент. Есть другие способы становиться заметнее. Публичные выступления, профессиональные мероприятия, партнерства, нетворкинг, личный бренд, коммуникации. И именно об этом я много говорю последние несколько лет. 20 августа на бесплатном вебинаре мы как раз будем разбирать, как бухгалтеру перестать зависеть только от рекомендаций и начать выстраивать более прогнозируемую систему привлечения клиентов. Потому что сарафанное радио - это прекрасно. Пусть вас рекомендуют как можно чаще. Но гораздо спокойнее вести бизнес, когда рекомендации - приятный бонус, а не единственная надежда на следующего клиента.