Вчера делилась с вами кусочками своего выступления на конференции «Бухгалтерия 2.0», гд...
Вчера делилась с вами кусочками своего выступления на конференции «Бухгалтерия 2.0», где я была закрывающим спикером. И выступать последней - это отдельный вид спикерского мастерства)) Потому что к этому моменту люди уже несколько часов слушают других спикеров. Они устали, получили огромное количество информации, хотят домой, в ресторан, на фуршет, в общем, куда угодно, где уже не показывают презентации)) А твоя задача как спикера не просто их развлечь и не вызвать тихую ненависть где-нибудь к середине выступления)) Нужно удержать внимание, дать пользу, запомниться и при этом не забыть про собственные цели: встроить воронку, перевести людей в свои ресурсы, получить новые знакомства, подписчиков, потенциальных клиентов. Я выступала последней уже не раз, поэтому собрала свой чек-лист: что делать, если именно вам досталась почётная роль закрывать конференцию. 1. Начните с короткой разминки. Не надо сразу открывать первый слайд и пытаться выдать залу ещё 20 минут полезного контента. Сначала переключите людей. Можно взять упражнение из нетворкинга, добавить движения, попросить встать, познакомиться с соседом, разыграть подарок. На этой конференции я начала именно с небольшой разминки и зал сразу ожил. 2. Делайте выступление ёмким. Если вам дали 20 минут, совершенно необязательно доказывать организаторам, что вы способны говорить все 20 минут и ещё 7 сверху)) Лучше закончить чуть раньше, но оставить ощущение: «Вот это было бодро!» Особенно когда именно вы отделяете людей от шампанского и фуршета. 3. Безжалостно убирайте воду. Оставляйте только то, что человек действительно должен услышать со сцены. Всё дополнительное можно вынести в гайд, чек-лист, запись, канал, бот. Так вы не перегружаете выступление и заодно создаёте естественный повод продолжить общение с вами после конференции. 4. Не забывайте, зачем вы вообще вышли на сцену. Выступление - это не только аплодисменты и красивые фотографии. У спикера должна быть цель и понятная воронка: QR-код → бот → канал → личка или любой другой маршрут, который подходит именно вам. Человек должен понимать, что ему делать после того, как вы сказали: «Спасибо!» 5. Общайтесь с залом. Не уходите полностью в презентацию. Смотрите в эти любящие и уже немного уставшие глаза)) Задавайте вопросы, просите поднять руки, реагируйте на ответы, разговаривайте. Чем больше взаимодействия, тем меньше шансов, что человек незаметно уйдёт проверять мессенджеры) 6. Юмор - наше всё. Особенно в конце длинной конференции. Хорошая шутка помогает переключить внимание, снять напряжение и сделать даже сложную тему легче. Но юмор должен помогать вашему выступлению, а не превращать его в отдельный стендап. Хотя у меня со стендапом отношения давние)) 7. И самое главное - помните о себе. Закрывающий спикер не должен просто «взбодрить зал перед фуршетом». Вы тоже должны запомниться, показать свою экспертизу и получить от выступления тот результат, ради которого вышли на сцену. Кстати, в нарезке с моего выступления можно увидеть почти все эти приёмы в действии: и разминку, и общение с залом, и юмор, и воронку. Посмотрите внимательно второе видео с нарезками из моего выступления и напишите в комментариях, какие фишки заметили) И обязательно сохраняйте чек-лист. Особенно если однажды организатор радостно скажет вам: «А вы у нас будете выступать последней!»))