📍ИНТЕРЕСНО!
📍ИНТЕРЕСНО! МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ Где-то в параллельной вселенной живёт риелтор с волшебным рычагом для продажи недвижимости. Он щёлкает пальцами — и сделка закрывается сама собой. А в его Excel — золотая база на 500 покупателей: ● этому нужна двушка, ● этому — дом с участком, ● этот полгода мечтает о первом этаже, ● а вот этот, кажется, буквально ждёт, когда вы выставите именно вашу квартиру!😁 Звучит как сказка, правда? Особенно на первой встрече с собственником.😉 «У нас огромная база покупателей!» «Мы предложим объект своим клиентам!» «Уже есть заинтересованные!» ✅️ Да, базы действительно есть. У меня тоже хранятся контакты людей, которые обращались, покупали, продавали, кто-то сейчас в поиске, кто-то только планирует. Но тут есть один нюанс — и он всё меняет. Эта база — не список тех, кто готов купить «что угодно». ➡️ В каждой строчке таблицы — свой набор условий: бюджет, район, этаж, площадь, состояние квартиры, способ расчёта, сроки… и ещё десяток важных критериев. Поэтому открыть Excel, пробежаться глазами по 500 строкам и с ходу найти покупателя на конкретную квартиру, увы, не получится. Если бы это работало так просто, профессия риелтора давно стала бы самой лёгкой на свете. 😄 Так что «секретная база покупателей» — это скорее красивый маркетинговый миф. А реальные инструменты — это охват и грамотная коммуникация. А теперь вопрос по-настоящему интересный: какие рычаги у риелтора и собственника работают на самом деле? На что мы действительно можем влиять при продаже недвижимости, а что от нас никак не зависит? Об этом расскажу в следующем посте👌🏼 А если у вас сейчас в продаже недвижимость — подумайте: какие рычаги используете вы или ваш риелтор? Может, что-то стоит усилить? 🙌🏼 Подписывайтесь на канал — разбираем, что из «народных истин» про рынок — миф, а что — чистая реальность.