А все хотят дешевле. И вы сами — не исключение — 14 апреля 2026 г. в 05:30:11.721
А все хотят дешевле. И вы сами — не исключение Давайте без прикрас. Вы тоже хотите: — лиды по 100 рублей — подписчиков по 20 — клики по 3 рубля — ДРР — минимальный, результат — максимальный И желательно — ещё вчера. Я вас прекрасно понимаю. Потому что я сама предприниматель. И я тоже этого хочу. А кто не хочет? Только тот, кто никогда не платил за рекламу из своего кармана. Но есть одна проблема. Мы слишком часто оглядываемся назад. На «тот самый 2019 год». — А вот тогда, в Facebook и Instagram*, заявки стоили 100 рублей… — А вот тогда подписчики по 20 рублей залетали пачками… — А вот тогда клики по 3 рубля были нормой… Да, было. Было вкусно, весело и почти бесплатно. Только 2019 год закончился. Как и 2020, 2021, 2022, 2023, 2024, 2025. Сейчас — 2026 год. И если вы до сих пор сравниваете свои нынешние показатели с доковидными временами, вы не занимаетесь маркетингом. Вы занимаетесь ностальгией. А ностальгия, к сожалению, заявок не приносит. Давайте как эксперт, честно и по делу. Скажу как есть. Мир изменился. Платформы изменились. Аудитория изменилась (да, люди не меняются - многие скажут, но поведение покупателя изменилось). Стоимость клика выросла. Стоимость лида выросла. И это не потому, что «всё плохо». Это потому, что рынок стал взрослее. Хлеб за последний год вырос в цене на 13–15%. Топливо — на 11–12%. Аренда, логистика, зарплаты — всё идёт вверх. Реклама — не исключение. Она — часть этой же экономики, а не волшебная палочка. И знаете что? Это нормально. Что делать с этой реальностью? Есть два пути. Первый путь: продолжать ждать, что завтра проснётесь, а всё вернётся «как в 2019». Спойлер: не вернётся. Совсем. Никогда. Второй путь: принять новую реальность и научиться в ней работать. Да, сейчас есть проекты, где клики стоят 2 рубля в VK и 0,8 рубля в Яндексе. Я сама такие веду. И это отлично. Но есть ниши, где стабильная стоимость заявки — 300, 500, 700 рублей. И это тоже отлично, если маржинальность сделки позволяет. Главное — не стоимость лида сама по себе. Главное — рентабельность инвестиций в рекламу (ROMI или ROI). Лид за 700 рублей, который приносит сделку на 70 000 рублей с маржинальностью 50% — это прекрасно. Лид за 100 рублей, который ничего не покупает — это просто списанные деньги. Мой совет дня: Перестаньте сравнивать с прошлым. 2019 год — это история. Живите в 2026. Научитесь считать не стоимость лида, а его ценность. Какая конверсия в продажу? Какой средний чек? Какая маржинальность? Ищите точки роста там, где они есть сейчас. Оптимизируйте посадочные, тестируйте квизы, работайте над скриптами, проведите аудит работы отдела продаж. Потому что дешевле не станет. А вот эффективнее — вполне. У тех, кто это понял и принял, — заявки есть, продажи есть, бизнес растёт. У тех, кто ностальгирует и ждёт чуда, — счета на рекламу и пустые воронки. Выбор, как всегда, за вами. Но время идёт. И 2026 год не будет ждать, пока вы наностальгируетесь. Facebook и Instagram* - принадлежит компании Meta, признанной экстремистской в РФ