Один из самых болезненных моментов — 23 мая 2026 г. в 18:20:36.884
Один из самых болезненных моментов Консультируя экспертов как продюсер, несколько раз сталкивалась с такой ситуацией. Потенциальный клиент написал эксперту, спросил цену — и пропал. И начинается мыслемешалка у эксперта: «Дорого». «Не мой клиент». «Надо снижать цену». «Надо сделать скидку». Но часто человек уходит не потому, что цена объективно высокая, а потому что до момента цены у него не собралась ценность. Он не понял: • почему это решение подходит именно ему; • что изменится после покупки; • чем эксперт отличаетесь от других; • какие есть доказательства; • почему цена оправдана; • что будет, если он ничего не изменит. Цена без ценности всегда кажется высокой. Даже 5 000 ₽ могут казаться дорого, если человек не понимает, за что платит. И 50 000 ₽ могут быть логичными, если путь клиента собран правильно.