Что продавать, чтобы покупали? Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах? — 10 июля 2026 г. в 07:23:01.209
Что продавать, чтобы покупали? Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах? Сегодня у нас пятый выпуск Школы начинающего селлера, или «Азбуки маркетплейса». Итак, поехали! Отвечая на вопрос «Что продавать?», нам нужно понимать, что придется познакомиться с таким скучным словом, как аналитика. Перед тем как выбрать товар и выйти с ним на маркетплейсы, нам нужно проанализировать всего лишь две вещи: . уровень спроса . уровень конкуренции Шаг 1. Анализируем спрос Когда я говорю «уровень спроса», вам нужно понять: а покупают ли вообще такой товар на маркетплейсе? Возможно, вы это поняли еще на стадии, когда выбирали маркетплейс, но тем не менее сейчас мы погружаемся в это более подробно. Вы смотрите: есть ли конкуренты, у которых уже есть продажи? Если есть - значит, вы понимаете, что есть покупатели, которые приходят на данный маркетплейс за таким товаром и вам будет сильно проще. //О том, что вас ждет, если вдруг вы решили стать "первооткрывателем" и начать продавать новинку, я рассказала в выпуске номер 2. Если пропустили - обязательно вернитесь и прочитайте! Шаг 2. Анализируем конкуренцию Итак, если вы поняли, что ваш товар продается, спрос на него есть и он достаточный для того, чтобы начать продавать этот товар, переходите к уровню конкуренции. Что здесь нам нужно посмотреть? Кто ваши конкуренты? Важно: если ваш конкурент – сам Wildberries или сам Ozon, честно скажу: у вас должно быть очень много $$, для того чтобы зайти в эту нишу. Маркетплейсы сами продают товары в самых ходовых категориях, и конкурировать с ними новичку практически невозможно. Далее изучаем каждого конкурента максимально подробно: .Что именно продают? .Как продают? .На какие суммы продают? .На каких складах хранят? .По какой схеме работают? .Сколько отзывов? .Какая цена? Важно сделать на этом этапе следующие выводы: . Есть ли в вашей нише монополия и какова она? . Какой средний чек на данный товар? . Как долго продают товар ваши конкуренты? . Какой у них рейтинг и отзывы? Шаг 3. Где брать данные для анализа? Ну, а теперь о том, как это проанализировать. Существует огромное количество платных и бесплатных сервисов для того, чтобы увидеть ту информацию, которая скрыта от обычных покупателей. С помощью сервисов аналитики и расширений для браузеров вы сможете"подсмотреть" эту информацию. Я подготовила для вас список таких "помощников". Напишите в комментариях слово «АНАЛЛИТИКА», и я вам его пришлю. И еще в подарок пришлю ссылку на табличку, которая поможет собрать все данные по вашим конкурентам в одно целое. увидите - поймете про что я говорю. Итог: Сейчас вы должны ответить себе на вопросы: 1. Мой товар покупают на маркетплейсах на те суммы, на которые я хочу продавать? 2. Кто мои конкуренты? Как они продают? Ставьте сердечко ❤️, пишите слово "АНАЛИТИКА" в комментариях и анализируйте товары и конкурентов! А в следующем выпуске разберем разрешительные документы на товар.