"Сюда - грузи, туда не грузи" Какие есть схемы работы с маркетплейсом? Разбираем все ва... — 8 июля 2026 г. в 08:21:00.404
"Сюда - грузи, туда не грузи" Какие есть схемы работы с маркетплейсом? Разбираем все варианты! Сегодня продолжаем нашу «Школу начинающего селлера», выпуск 4/12. На каждом маркетплейсе есть несколько схем работы, плюс-минус они похожи. Что нам важно знать, для того чтобы учесть это в своей работе и выбрать именно ту схему, которая подойдет именно нам? Схема №1. Продажа со склада маркетплейса (FBO) Это самая распространенная схема работы. Цепочка выглядит следующим образом: вы производите свой товар либо его закупаете, самостоятельно маркируете этикетками по требованиям маркетплейса и с помощью транспортной компании или собственными силами отгружаете его на склад маркетплейса. Далее маркетплейс берет всю цепочку на себя: он принимает заказ от покупателя, подготавливает ваш товар к отправке и доставляет его. Собственно, далее клиент выкупает товар иливозвращает его обратно. Что с возвратами? Здесь возможны варианты: товар либо поедет на склад маркетплейса, либо возвращается к нам как к производителю. Для кого подходит? Эта система наиболее распространена и подходит практически для всех. Исключение: крупногабаритные товары или товары, которые нельзя продавать на этой площадке. В первом случае причина - дорогая стоимость хранения и логистики, во втором - ограничение из-за специальных условий храниния такого товара, которых не может обеспечить маркетплейс. Схема №2. Продажа со склада продавца (FBS) Цепочка выглядит так: маркетплейс принимает заказ от покупателя, вы его видите и подготавливаете к отгрузке, отгружаете на склад или пункт приема маркетплейса. Далее всю доставку осуществляет сам маркетплейс. Это стандартная схема работы для крупногабаритных товаров и товаров с ограничениямина продажу по схеме FBO. Схема №3. Доставка силами продавца Если товар слишком крупногабаритный или площадка не берет его в доставку, то вы можете использовать маркетплейс как витрину, на которой "выставлен" ваш товар, а доставку осуществлять самостоятельно. В этом случае маркетплейс принимает заказ от покупателя, вы его видите, подготавливаете к отгрузке и доставляете самостоятельно - с помощью транспортных компаний либо своими силами. Если же товар не подошел, то возврат от покупателя также осуществляется за ваш счет и вашими силами. Схема №4. Самовывоз из магазина Это особый вид схемы работы, который в настоящий момент есть на WB. Если у вас есть розничная точка, вы можете воспользоваться этим вариантом. Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, а забирать его приходит именно на вашу розничную точку по тому адресу, который вы указали. Здесь вы используете маркетплейс как витрину, но без услуг логистики. Еще несколько важных моментов: 🔹 На разных маркетплейсах есть также схемы работы, которые подходят для работы со скоропортящимися товарами, например, продукты, цветы (не во всех регионах). 🔹 Один и тот же продавец может продавать один и тот же товар по разным схемам работы. 🔹 Если мы работаем с категорией товара, которая не является малогабаритной, то нам важно рассчитывать нашу экономику (о ней расскажу в следующих выпусках). Итог: не зацикливайтесь на одной схеме, тестируйте, считайте все затраты. Если у вас есть вопросы, вы всегда можете задать их в комментариях либо написать в сообщения. А пока сохраните пост себе и перешлите тому, кому это будет интересно.