"Пересобираем 4P маркетинга в 2026 году: юридический продукт" — 3 июня 2026 г. в 16:38:06.652
"Пересобираем 4P маркетинга в 2026 году: юридический продукт" Так звучала тема круглого стола в ВШЭ, на котором я побывала. Делюсь с вами интересными мыслями, которые мне откликнулись 🔹 Юрист должен мыслить бизнес-категориями Это сложно. Профессия консервативна, мы привыкли видеть риски и многое запрещать. Но так бизнес не построить и не развить. Поэтому наш основной принцип: всегда ищем, как можно, а не просто говорим, как нельзя. 🔹 Юридический продукт — это система снижения неопределенности Услугу нельзя потрогать. Ее ценность не всегда лежит на поверхности и редко сразу выражается в деньгах. Но когда предприниматель понимает, что юрист снимает с него неизвестность и неочевидные угрозы, — сразу возникает ответ, зачем он нужен. Это не «составить договор», а «сделать так, чтобы я спал спокойно». 🔹 Главная цель юриста — уберечь клиента от необратимой ошибки Мы привыкли описывать риски и степень их вероятности. Бизнес часто принимает эти риски: «Ну да, есть 5% вероятность штрафа, но проект очень прибыльный». И это нормально. Но есть ошибки, последствия которых уже не исправить — потеря бизнеса, личное имущество, невозможность продолжать деятельность. Наша работа — увидеть именно такие точки невозврата и сделать всё, чтобы клиент в них не вошел. Потому что переживать из-за штрафа — неприятно, а потерять всё — катастрофа. Говорили и о прикладном: ▪️ какие услуги предприниматели ищут в кризис ▪️ почему клиенты уходят из известных рейтинговых фирм к небольшим консалтинговым командам ▪️ что на самом деле запоминает клиент (спойлер — не результат услуги) ▪️ как общаться с разными типами клиентов, чтобы им было спокойно Кому интересно, можем обсудить на ужине 😉