Почему правильного перевода недостаточно для сделки с Китаем?
Почему правильного перевода недостаточно для сделки с Китаем? Перевести слова — ещё не значит одинаково понять условия сделки. На бизнес-ланче поговорили о деловых привычках китайских партнёров и сложностях выхода на их рынок. ➡️Опытом поделилась Александра Муратова-Лю — специалист по российско-китайским проектам, ВЭД и деловой коммуникации. За её плечами — 15 лет жизни в Китае, работа в Шанхае и Гонконге, сотрудничество с Российским экспортным центром и переговоры с китайскими поставщиками. ➡️Вежливый ответ можно принять за согласие. В китайской деловой культуре отказ бывает менее прямым, чем мы привыкли. Поэтому после разговора важно уточнить конкретный результат: готов ли партнёр выполнить заказ, подтвердил ли характеристики и срок поставки. Доброжелательный тон сам по себе этого не гарантирует. ➡️Неоговорённые детали могут изменить результат поставки. Если отдельное требование не закреплено в контракте, партнёр может принять решение по своему усмотрению. Например, при закупке товара стоит отдельно согласовать материал упаковки, её конструкцию и критерии проверки качества — формулировки «хорошая упаковка» для этого недостаточно. ➡️На китайском рынке вашему товару есть с чем конкурировать. Покупателю доступен огромный выбор, поэтому российского происхождения или необычной идеи недостаточно. Продукт должен быть качественным во всём — от состава до упаковки — и давать понятную причину выбрать его среди аналогов. ➡️Репутация влияет на следующую сделку ещё до знакомства с партнёром. В китайской деловой среде информация о ненадёжности может быстро распространиться. Если искать замену контрагенту за его спиной, рискуете потерять доверие не только одной компании. Соблюдать договорённости и открыто обсуждать изменения — вклад в будущие деловые отношения. Омская «ОПОРА РОССИИ» в Telegram | ВКонтакте | МАХ