Екатерине Лапшиной отдали Okko, с которой не знали, что делать. За шесть лет выручка вы...
Екатерине Лапшиной отдали Okko, с которой не знали, что делать. За шесть лет выручка выросла в 10 раз Сооснователь Okko и основательница ERA Capital Екатерина Лапшина 15 октября была гостьей завтрака Сообщества «Основатели». Okko досталась ей вместе с инвестфондом, которым она руководила. Что делать с компанией, никто не понимал. Лапшина пришла к партнёрам с планом, получила 25% компании, а через два года выкупила её целиком. Что она сделала: 🟠сократила команду со 120 до 58 человек; 🟠договорилась с правообладателями платить позже, когда долги в евро за ночь выросли вдвое из-за курса; 🟠вместо продажи нового фильма каждую пятницу сделала подписку на весь каталог; 🟠вместо большой рекламы выкупила на два года эксклюзив на рекламу в смарт-телевизорах Samsung. Через год Okko перестал быть убыточным, а за шесть лет выручка выросла с 470 млн до более чем 5 млрд рублей. Две мысли из её выступления: 1. Питч на большие переговоры — из трёх частей: кто ты и почему тебе верить, какая у тебя стратегия и что будешь делать, если всё пойдёт не так. Партнёрам Лапшина сразу сказала, что вложит в Okko не больше $2–3 млн. 2. Смотрите, что «греют» конкуренты. Пока соперники тратили деньги на рекламу онлайн-кинотеатров, Okko на этом экономила: «Всегда можно встроиться в конкурента и по сути задействовать его маркетинговый бюджет через категорию». Кружки с завтрака и остальные тезисы — в Кухне «Основателей». Подписывайтесь. @osnovateli