В счёт будущих проектов. — 2 июля 2026 г. в 06:37:02.232
В счёт будущих проектов. Есть особая форма предпринимательского самообмана - «сейчас сделаю подешевле, зато потом у них будут большие проекты». Я сам так часто делал. И в моменте, это даже звучит разумно. Почти как инвестиция. Только вместо акций, облигаций и доли в компании покупаешь себе право ещё 3 раза переделать презентацию за "спасибо" и один раз услышать: «Слушай, а можешь ещё быстро посмотреть?» Классическое начало. Клиент просит небольшую задачу. Денег мало, срок вчера, вводные в переписке и голосовых, "договор позже сделаем", но зато «у нас дальше много всего планируется». И ты соглашаешься, потому что в голове уже не эта мелкая работа, а будущий крупный контракт, где наконец-то красиво отобьются все унижения(и вложения). Проблема в том, что статистика у этой схемы обычно не «9 из 10 потом выстреливают». А скорее «100 раз сделал, 1 раз клиенту что-то аукнулось». Причём этот 1 раз потом используется как доказательство, что стратегия работает. Это как человек, который всю жизнь покупает лотерейные билеты, один раз выигрывает 500 рублей и говорит: «Видишь, система работает». На деле невыгодная работа редко превращается в большую выгодную просто потому, что клиент вдруг прозрел и увидел твой потенциал. Чаще она превращается в ещё одну невыгодную работу, потому что именно так ты и занял место в его голове. Ты для него уже не «стратегический партнёр на будущее». Ты удобный, "неподводящий", человек, которому можно кинуть срочную задачу, когда нормальный бы подрядчик попросил нормальный бюджет. И если больших проектов реально мало, а мелких много, это не прогрев перед большим будущим. Это уже твоё текущее позиционирование. Иногда клиент действительно подкидывает что-то крупнное. Но не потому, что всё это время готовил для тебя золотой пьедестал. А чтобы ты окончательно не раскис и продолжал быть рядом на случай очередного «там буквально на пару часов». Поэтому фразу «сделаю в счёт будущих проектов» иногда полезно переводить честнее: «Сейчас я работаю дешевле, чем хочу, потому что боюсь потерять даже этого клиента». И вот с этой формулировкой уже можно работать.