Наверняка вы не знали, как в Apple используют простую геометрию, чтобы влиять на продаж...
Наверняка вы не знали, как в Apple используют простую геометрию, чтобы влиять на продажи ещё больше, не говоря вам ни слова. Замечали, что когда заходишь в Apple Store, все ноутбуки стоят идеально ровно, как солдаты на параде, но при этом под странным углом? Каждое утро сотрудники специально выставляют крышки всех макбуков ровно на 76 градусов. И это не ради эстетики или фэншуя. Этот угол специально подобран так, чтобы вам было неудобно смотреть на экран. Он бликует, картинку не видно, и шея начинает задавать вопросы. В чём смысл? Ваш мозг не терпит дискомфорта. Вы рефлекторно протягиваете руку и поправляете крышку «под себя», чтобы угол обзора стал идеальным. И именно в этот момент ловушка захлопывается. В психологии это называется «эффект владения» (endowment effect). Как только вы физически взаимодействуете с предметом: трогаете его, меняете положение, настраиваете, мозг начинает считать его немного «своим». Появляется та самая микро-связь и чувство собственности. Вы просто поправили экран, а подсознание уже представило, как этот макбук стоит у вас дома, и оформило ментальную рассрочку😁 Гениальный ход: заставить покупателя потрогать товар и вступить с ним в контакт, не произнеся при этом ни слова. Так что в следующий раз, когда в магазине рука потянется поправить экран, помните: это не вы управляете ситуацией, это маркетинг управляет вашими руками. Может и в вашем бизнесе можно сделать что-то подобное?)