🗣 Разобрали за 50 минут, где бизнес терял 12–15 млн в год. — 29 апреля 2026 г. в 06:10:00.995
🗣 Разобрали за 50 минут, где бизнес терял 12–15 млн в год. ========================== 💬 На этой неделе разбирали бизнес с владельцем B2B-компании (оборот ~140 млн в год). Собственник пришёл с запросом: «Нужно увеличить продажи» ➡️ Начали разбираться и что увидели: - входящий поток есть; - менеджеры работают; - средний чек снижается на протяжении 6 месяцев. При этом: - сделки закрываются в среднем за 72 дня (вместо 30-40 годом ранее); - 60% сделок заключаются только после предоставления скидок; - нет контроля этапов → сделки «умирают» на этапах «клиент думает», «ждем решение»; - каждый менеджер продаёт по-своему. Как это выглядит в цифрах: из-за потери управления сделками компания недобирает выручки ~12–15 млн в год! Не из-за рынка и конкурентов, а из-за отсутствия системы. ➡️ Что сделали: - пересобрали воронку в CRM - убрали «пустые» этапы, где терялись сделки; - сделали декомпозицию плана продаж - появились цифры, которые определили темп и качество работы на каждом этапе; - прописали скрипты → убрали хаос в продажах; - внедрили ежедневный контроль план/факт. ➡️ Результат через 2 месяца: - цикл сделки сократился на ~30%; - доля сделок со скидками снизилась с 60% до 25%; - конверсия на ключевом этапе выросла на 18%, а факт по выручке совпал с планом на 85% . Вот что сказал собственник: «Я думал, что проблема в трафике. Оказалось - мы просто не управляем тем, что уже есть». И это самая частая история. 🔵 Если у вас: - сделки идут долго; - менеджеры продают через скидки; - непонятно, где теряются деньги, напишите «АУДИТ» в личном сообщении. Покажу, где у вас в бизнесе лежат деньги, которые вы можете забрать уже в ближайший месяц. ========================= Отдел продаж | Рудольф Тягло