“Когда принимать решение о повторной закупке новинки? Тестовая партия минусует - что де... — 16 июня 2026 г. в 14:45:35.696
“Когда принимать решение о повторной закупке новинки? Тестовая партия минусует - что делать?” Как делаем мы: 1. Первые 2 недели не смотрите на рекламный минус На старте вы платите за показы, клики, тестируете гипотезы. Это инвестиция в данные, а не в прибыль. Абстрагируйтесь от ДРР. 2. Уберите рекламу из расчёта, но оставьте все остальные расходы Комиссии, логистику, хранение, себестоимость – считайте как обычно. Рекламу временно «обнулите» в аналитике. 3. Ключевой показатель – процент выкупа Если выкуп низкий (меньше 15–20% в большинстве ниш), проблема не в рекламе, а в товаре (цена, качество, карточка, сезон). Даже при нулевой рекламе вы не получите прибыли. 4. Рентабельность без рекламы должна быть положительной Посчитайте: (цена продажи - себестоимость - комиссии - логистика - хранение - возвраты) / цену. Если после вычета всего, кроме рекламы, уже минус - новинку не спасти. Можно конечно, а зачем? Лучше часы своей жизни и кошелек потратить на то, что идёт само, а если не идёт - значит не ваше ;) 5. Если нет отзывов, а рейтинг низкий – используйте фокус-группу Раздайте товар знакомым или целевой аудитории, соберите обратную связь. Часто проблема кроется в несовпадении ожиданий (размер, цвет, материал). Процент выкупа > 50–70% - можно масштабировать, рекламу оставляем Процент выкупа 30–50% - улучшайте карточку, цену, работайте с отзывами Процент выкупа < 30% - высокий риск – скорее всего, товар не подходит Рентабельность без рекламы отрицательная - выводить, даже если выкуп хороший. Рейтинг 4,5+ и хороший выкуп - повторная закупка. Нет отзывов и низкий рейтинг - фокус-группа, правки карточки, тест цены. На старте абстрагируемся от рекламы и оцениваем товар по проценту выкупа и рентабельности без учёта ДРР. Это даёт объективную картину. #Wildberries #Вайлдберриз #Маркетплейсы #СеллерWB #АналитикаWB #РекламаWB #ПовторнаяЗакупка #НовинкаWB #ЭкономикаТовара #ЮнитЭкономика #ПроцентВыкупа #ПродвижениеWB #СоветыСеллерам